和所有的高端品牌一样，很多价格昂贵的顶级红酒，因为价格和产量的原因，只有少部分群体在消费，但大部分高端红酒还是属于一般中产阶级以上人群可以消费的范畴。随着红酒消费观念和红酒文化进一步的传播和普及，中国高端红酒市场的进一步地规范和完善，越来越多的消费者加入到红酒消费的行列，并成为高端红酒的忠实客户。

　　在中国高端红酒的忠实客户中，大部分来自于一些富豪人物。据财富品质研究院调研发现，目前中国富豪红酒消费心态整理不成熟，有超过一半的中国富豪表示自己对红酒的认知非常一般，这就表示虽然近年来中国红酒市场大热，可背后仍充斥着不稳定的因素，中国富豪的红消费倾向很容易被不真实的红酒知识所误导，中国富豪正确的红酒消费观并没有形成。

　　在选择红酒时，有28%的中国富豪会把品牌作为其购买和收藏红酒的第一要素，比如法国五大名庄的红酒就相对比其他酒庄的红酒更容易被中国中国富豪所接受。除品牌外，年份也是重要的参考，比如中国富豪都熟知的拉菲1982年，所以也有24%的中国富豪把年份作为购买和收藏红酒的第二重要因素；中国富豪的一个突出特点是当自己对红酒的认知和了解非常少时，就很相信朋友间的推荐，所以口碑也就理所当然对其购买红酒产生重要影响，比例为17%。

　　从购买渠道上看，门店仍然是中国富豪购买红酒的首选（31%），但是他们一般倾向于从自己特别熟悉的门店购买，以避免购买到假酒，但却基本不会通过门店购买单价超过10000元的高价酒；随着红酒在中国市场大热，红酒的直销经销商也越来越多，通过网络、电话及活动等从经销商那里购买红酒已经成为一些中国富豪的重要选择（23%）。此外，红酒的社交作用也比较明显，朋友之间的交易也是重要的红酒购买渠道（15%）。值得一提的是，直接国外购买也正成为很多中国富豪的重要选择（8%），特别是以红酒收藏为目的的中国富豪，他们在国外直接购买高端红酒的比例非常。

　　“全球市场看中国，中国市场看二三线城市”。目前所有的红酒经销商都以各种形式开拓着二三线城市，甚至四线城市的红酒市场。这主要是因为以省会和直辖市为核心的二三线城市经济较发达，但市场还未被完全开发，高端红酒市场增长潜力巨大，是红酒经销商*为看重的市场，特别是温州、沈阳、太原等城市，一直是高端红酒消费*活跃的城市。因此，很多中国高端红酒经销商正把营销资源更多地投入到二三线城市。

　　目前，中国的高端红酒经销商是比较尴尬的一个群体，几乎所有的消费者在购买红酒时，一般看重的都是红酒本身的品牌而非经销商。在高端红酒的整个流通环节，经销商几乎没有任何话语权。但事实上，市场很需要带有一定顾问功能的专业红酒经销商，他们不仅能影响消费者的红酒消费，而且还能为消费者推荐真正高品质的高端红酒。他们不仅仅是流通商，更是专业的红酒顾问，未来将产生一个不低于红酒流通价值的巨大商业价值。

　　来源：中国食品招商网