王辉是安徽某县的一名经销商，主要代理饮料和啤酒，销售网路遍及县城及周边几个乡镇，以餐饮渠道为主，在当地有着较好的口碑。作为一个县级经销商，王辉拥有4辆送货车，10多个业务员，年销售额达3000万元，在当地也算的上是大户。然而，王辉却一直感觉做的很累，原因是做饮料和啤酒虽然辛苦，利润却很低，所以他一直想尝试代理白酒，一来增加利润，二来填补饮料和啤酒进入淡季后的市场。然而，安徽的白酒市场竞争非常激烈，在当地古井、迎驾、口子窖三分天下，牢牢掌控市场，其他白酒市场份额都很小。经过多方比较和接洽，王辉*终选择了一个在安徽有着一定知名度的z品牌旗下的t产品，做起了当地的白酒总代理。这款餐饮售价在80元的产品符合了当地的消费主流，产品得到了热销。
王辉选择的z产品之所以能在竞争激烈的白酒市场站稳脚跟，首先在于该产品有一定的知名度，也就是说王辉选择的并非是纯粹意义上的“新品”，消费者对其有一定的知名度，这极大减少了后期宣传的成本和阻力。第二，销售渠道的匹配性，王辉之前运作的饮料和啤酒其主销渠道为餐饮，而t产品也是一款主做餐饮渠道的产品，虽然与之前所做产品的品类不同，但是这并不影响客户资源的嫁接。第三，与主流消费的价格带要素相符，价格和品牌是餐饮消费者*关心的要素，这使得t产品很容易成为大众消费者的选择。
来源：糖烟酒周刊
