□ 本报记者 王娅莉

　　为顺应市场变化，应对中国酒业调整，五粮液以创新求发展，在巩固高端市场“名酒”形象的同时，积极开发售价在200元至500元的产品，进军“让老百姓都喝得起”的“民酒”市场。五粮液公司表示，五粮液不仅要做名酒，也要做民酒。

　　白酒业结束“黄金十年”，步入新一轮调整期。告别爆发式增长，步入理性发展和理性消费时代，是此轮白酒业调整期的主要特征。据市场反馈，在销量和价格上，目前受到影响*大的主要是高端白酒。相较而言，中端市场基本未受影响。

　　五粮液作为中国白酒典型代表，始终引领着中国白酒行业持续、健康发展。今年3月25日，五粮液5大战略品牌新品上市说明会在成都举行，提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄5大战略品牌。其中，除五粮液外，其余均为“腰部”产品。

　　5月29日，五粮液在郑州举行了绵柔尖庄产品上市发布会。这一中端产品一经推出，便获得良好的市场反馈：投放市场仅一个月，就实现了5000万元的销售收入。

　　7月23日，“五粮液创新驱动发展暨新品上市新闻发布会”在成都举行。在此次发布会上，五粮液隆重推出战略新品——五粮特曲和五粮头曲。其中，五粮特曲价格在400～500元/瓶之间，五粮头曲价格在200～300元/瓶之间。此举标志着五粮液实施“中国特曲”新标杆的占位策略，再次发力中高端市场，进一步壮大了“腰部”产品。

　　“高端占利润，中低端价位占销量的产品结构，在未来将会发生转变，而这也是我们优化产品结构的方向。”五粮液集团公司董事长唐桥在6月25日南京召开的第二届中国白酒领袖峰会上曾表示。

　　五粮液股份有限公司董事长刘中国也曾对外表示：“顺应市场变化，五粮液实现全价位产品覆盖，把高端产品做得更精、更细；把中价位产品做得更强、更大；把低价位产品做得更稳、更实，更好地满足消费者需求。”

　　五粮液连续发力“腰部”产品，顺应了中国白酒市场回归理性消费的趋势。

　　四川省委在5月中旬召开的十届三中全会上，为四川省白酒业提供了发展思路，即要大力推进发展理念创新、体制机制创新、科技创新和管理创新，以改革创新破解发展中的深层次矛盾和问题，加快推动四川省发展进入创新驱动、内生增长的轨道。

　　“创新首先要观念创新。不要认为观念创新很简单。五粮液人如果思想不变、观念不变，在这次变革中要适应现在的形势是不可能的。”唐桥说，“行业的发展方向，*终会回归理性，回归本质，回归品质，回归性价比。高端占利润，低端占销量的产品结构，在未来将会发生转变，而这也是我们优化产品结构的方向。”

　　唐桥说：“今后的白酒市场将比3样：产品质量、售后服务、价格，这也是我们赢得市场、赢得消费者的关键。消费者说这个酒好，愿意喝这个酒，我们就把它定成这样。我们要进行创新，去适应不断变化的市场，满足不同消费者的需求。”

　　专家认为，五粮液此次推出的两款新品必将以其高品质、高性价比赢得消费者和市场的青睐，搅动中高档白酒市场。