苏糖烟酒负责人谈与法国朗斐的战略合作

　　近半年的深入考察、合作方案深度酝酿，经过*佳的“醒酒”酒期后，江苏苏糖烟酒有限公司（以下简称苏糖烟酒）与法国朗斐结成了南京市场战略合作伙伴，这是苏糖烟酒对葡萄酒市场充满信心而跨出的一大步，也是法国朗斐在批发渠道渐趋成熟后，走向批零兼售市场的重大战略。“葡萄酒，是未来30年的朝阳产业。”这是合作双方的共同理念。在此理念的推动下，法国朗斐成为苏糖烟酒首个达成战略合作的进口葡萄酒品牌。

　　苏糖烟酒副总经理林宝柱表示，双方的战略合作经过了较长的酝酿期，这也是双方携手合作、互相促进目标的体现。“在前期法国朗斐专门为我们组织了法国朗斐葡萄酒品鉴会，苏糖烟酒的零售和批发团队骨干们一一品尝了法国朗斐的系列酒品。双方的合作正是基于朗斐优良的产品品质。”

　　多年来，苏糖烟酒在金汉卿董事长带领下，在白酒市场已经取得了优良业绩。在白酒市场深耕细作的同时，团队也深刻感受到了中国消费者对外来葡萄酒的消费需求热。“很多次参加婚礼时，我们白酒市场的从业人员都会感受到一种压力和危机。白酒红酒摆在酒桌上，但基本上年轻人只会选择红酒。白酒市场，光靠我们这些老家伙，有压力啊！”林总调侃道。这其实也在一定程度上反映了目前中国酒类消费市场的现状。基于对消费市场的深入认知，在对法国朗斐进行了深入的品质检验、市场调研后，一种不同于“代理”式被动推进的合作方式在苏糖烟酒和法国朗斐之间确立。

　　战略合作关系达成后，法国朗斐品牌将在苏糖烟酒在南京的50多个分店充分展示。从现在开始，消费者除了通过法国朗斐原有的代理商渠道，更可以在苏糖烟酒门店中近距离“考察”法国朗斐的每一款产品，感受什么是真正的“原瓶进口”，感受来自法国波尔多的葡萄酒热情。

　　“首先，近几年来中国的葡萄酒销售每年增长趋势都非常明显；其次，根据我们对葡萄酒市场的了解和深入分析，我们预计，未来20年葡萄酒在中国的销售就很有可能超过白酒市场；第三，我们也认真分析了中国消费者对葡萄酒的消费习惯，大家对境外葡萄酒特别是来自法国的、有优良品质保证的葡萄酒，有着很高的品尝热情。”林宝柱表示，这三点是苏糖烟酒携手法国朗斐进军葡萄酒市场的大背景。而从双方的团队特色看，苏糖烟酒在南京地区酒类市场运作有较长的历史和丰富的经验，拥有强大的酒类销售团队；而法国朗斐注重产品品质，拥有专业的葡萄酒销售团队，以及对葡萄酒市场的深入分析和前瞻。这些都让林总对法国朗斐中国区团队、对双方的战略合作非常看好。王属