2013年，是白酒业过槛的元年。

　　2013年3月5日，楚天都市报发起的中国主流媒体酒业联盟正式成立，8月21日，作为联盟轮值主席单位，楚天都市报携手20家联盟媒体走进汾酒集团，召开了“走进汾酒”采风座谈会。

　　与很多企业被动调整不同的是，早在今年年初，汾酒就明确提出“逆势上扬，弯道超车”的发展基调。弯道超车，这是汾酒集团在百亿元之后提出的新战略目标。逆势上扬,在行业调整期改变行业格局。汾酒是如何相信自己能创造出“弯道超车”的奇迹？

　　信仰营销 用心用情用力

　　当多数白酒企业因为行业调整期的来临开始减速准备过槛时，汾酒已经开始了自己的爬坡向上之旅。

　　汾酒人一直有着强烈的危机感、使命感、时代感，汾酒集团也一直坚守自己的整体战略：历史*悠久，文化底蕴*深，清香品质*卓越，并用心用情用力耕耘着这样一份事业。

　　今年年初，汾酒集团董事长李秋喜在全国两会的代表提案中，特别强调了解决白酒概念问题的必要性，此后，他又多次重申这一观点，并认为这是推动中国白酒价值体系回归与重建首先要解决的问题。此外，他还建议白酒行业尽快解决标准问题，以便实现白酒的现代化和国际化；解决行业透明度问题，以便夯实消费者对白酒的信任基础；解决白酒价值观问题，让白酒价值体系的回归与重建成为行业共识。

　　信仰凝聚人心，汾酒对“信仰营销”的坚持，也将汾酒事业与中国白酒价值回归形成统一，进一步反哺汾酒品牌。

　　汾酒提出“信仰营销”已有两年多时间，而在当下形成宣言向外发布，并在近期多个场合倡导中国白酒价值体系的回归与重建，其引领行业重塑信仰的用意不言而喻。在“信仰营销”的支撑下，配合相应的战略和战术，汾酒“逆势上扬，弯道超车”并非不可实现。

　　产品布局 中国酒魂清香天下

　　之所以形成“逆势上扬，弯道超车”战略，汾酒的判断依据是对白酒行业发展趋势和自身优势的分析认识。

　　根据危与机的辩证法，当前的行业调整对于以往价值失常的企业来说，将是一次猛烈的冲击，而对于价值原本就在理性范畴内的企业，反倒是一个与对手拉开差距的良好机遇。

　　在白酒行业6个百亿企业中，汾酒是唯一一个没有大举进攻过高端、超高端的企业，这使得汾酒基本避免了受到“三公”限酒的冲击，在今年一季度取得优于行业平均值的成绩。

　　在十二五营销战略规划中，汾酒集团核心推动品牌为“三轮驱动”。以汾酒为主、竹叶青为中、杏花村为辅的营销策略推向市场。从2011年竹叶青单独运作开拓保健酒市场，到如今杏花村单独运作争夺中低端产品市场，产品结构的补充增加了各个年龄阶层的消费人群，也丰满了汾酒集团的腰部产品，为汾酒之后的提升创造了极为有利的条件。

　　当前的竞争模式将对白酒企业的根据地优势、产品优势、规模优势和市场营销优势提出更高的要求，逐步抬高白酒行业的门槛和行业集中度。对汾酒而言，由于其山西本土市场极为牢固，消费基础合理，市场增长相对良性，加之近几年声势浩大的品牌营销推广，在未来的竞争格局中优势较为明显，也为汾酒创造了“逆势上扬，弯道超车”的重要前提。

　　五星战略 为弯道超车注入新动力

　　在汾酒集团全国营销工作会议上，汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理常建伟总结出支撑汾酒跨越式发展的“九大动能”，包括产品结构、市场布局、营销团队、集团实力、中国酒魂、信仰营销、汾酒品质、营销政策和营销创新。这也是继续推动汾酒逆势上扬，乃至弯道超车的重要支撑点。

　　2013年上半年年报公布，汾酒集团收入70.5亿。这一表现远超业界预期，给了业界强大的信心和希望，也为汾酒在这一行业调整期坚定地实施“弯道超车”注入新动力。

　　由于省内市场已相对巩固，未来汾酒要实现弯道超车的目标，在继续依靠省内市场消费升级的同时，省外市场的持续开拓将成为重要的战略落脚点。2012年，汾酒在省外过亿的市场有10个，2013年在省外计划实现14个亿元市场。对汾酒而言，“五星红旗”（以山西及环山西地区为中心大星，大东北，大西北，长三角，珠三角为四小星共同发展）的全国化市场布局仍处在起步阶段，未来还有很大的提升空间。

　　2013年已经过去一半，汾酒也已实现时间过半任务过半的销售目标，业绩同期增长近10%。从后续的发展动力来看，汾酒在品牌价值提升、产品结构升级和省外市场开拓、经销商库存合理化等方面都处在良性的发展状态中。随着白酒行业进一步价值回归，从企业主导转向消费主导，汾酒的优势还将继续显现，有望借助行业调整时期弯道超车。记者刘文川

　　来源: 楚天都市报