收购酒庄，创建姚家族品牌
2011年7月20日，姚明在上海召开新闻发布会，宣布结束自己的运动生涯，正式退役。姚明在篮球上，在nba赛场上的地位无需赘述，他的退役是球迷们无法承受之重，不过，姚明说，一扇大门关上了，另外一扇门自然会徐徐打开。如今，姚明已经退役两年，退役之后的姚明早已打开了一扇又一扇门。在这些领域中，除了餐饮、慈善等，还有一个似乎与运动有些风马牛不相及的行业，那就是葡萄酒。
2011年11月，在特殊奥林匹克融合慈善筹款晚宴上，首瓶直接冠以“姚明”的葡萄酒亮相于公众视线，与此同时，退役的姚明宣布在美国纳帕谷成立他的葡萄酒业新公司——姚家族葡萄酒公司。2011年年底发售了第一批葡萄酒，分别是“姚明纳帕谷赤霞珠2009年份干红葡萄酒”和“纳帕谷家族珍藏赤霞珠2009年份干红葡萄酒”，且均获得无数好评。谈及从体育界到葡萄酒业的跨越时，他认为“葡萄酒不仅能给人带来享受，更能拉近人的距离，放慢脚步，充分品味生活细节。当初的职业运动生涯一直强调速度，直到进入葡萄酒行业，我才知道尊重时间和季节变化，也更珍惜生活的点滴”。
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渊源 打球经历让他喜欢上葡萄酒
当姚明推出自己的葡萄酒品牌后，很多人的第一个疑问是：为什么选择了葡萄酒？
自2002年姚明以状元秀的身份被休斯敦火箭队选中并顺利加盟nba，到2011年7月姚明宣布退役，10年间，在“姚之队”的帮助下，姚明从国内球员到nba球员，同时完成了从运动员到姚老板的转型。姚明的商业活动主要分为三类：一是商业代言；二是投资；三是授权业务。一位接近“姚之队”的人透露，除代言收入，姚明的投资中盈利的项目确实很少，更多是现在亏损未来也不太可能赚钱的。所以在姚明退役后，“姚之队”需要找到一个有广阔空间、可以持续的行业来介入。
按照目前透露的消息来分析，“姚之队”是在2009年开始决定选择进军葡萄酒行业的。这个时候，正是中国进口葡萄酒市场发展*快的一个阶段。实际上，姚明在nba效力的休斯敦火箭队，其老板亚历山大是一个标准的葡萄酒爱好者——无论去全世界任何地方，有机会他总要品尝一下当地*好的红酒。对于缘何对酒产生兴趣，姚明透露nba的打球经历让他慢慢接触葡萄酒，而队友穆托姆博则让他对于酒的喜爱提升到了一个新高度，“我从队友穆托姆博身上学到了不少东西，他非常爱酒，他也鼓励我多了解一些相关的知识。”
亚历山大在选择了姚明后，给自己带来了巨大财富，也让他有机会购买了自己的葡萄酒庄园。媒体甚至一度传出亚历山大的葡萄酒准备进军中国市场的消息，随着姚明的受伤并退役，亚历山大的梦想破灭了，但姚明的葡萄酒来了。
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营销 利用好慈善和公益的金字招牌
实际上，姚明葡萄酒葡萄产区的选择、公司的成立、酿酒师的聘请、葡萄酒的酿造、酒标设计、品牌包装都是“姚之队”自己操作。 “姚之队”历时两年才将姚明葡萄酒的品牌推出，而且是在姚明退役后才推出，无疑表明了“姚之队”并不是想在葡萄酒行业“捞一把就走”，而是看中了中国的葡萄酒市场，准备打一场持久战。
姚明葡萄酒产自美国加利福尼亚州旧金山市的纳帕谷。纳帕谷以生产高档品牌葡萄酒而闻名。这个山谷在美国的知名度就如同中国贵州的茅台和山西的杏花村一样。纳帕谷生产的葡萄酒在中国大陆还很少见，主要是因为价格太高，而且美国的国内市场基本就能把所有纳帕谷的酒全部买断。看来，姚明这些年在美国除了打球，还学会了许多其他的东西，*起码他要卖葡萄酒，产地还是很靠谱的。
值得玩味的是，姚明重磅推出“姚明酒”，借助的不是大型发布会等造势手段，而是与慈善相结合。“姚明酒”首次与公众见面，是在“特殊奥林匹克2011年融合慈善筹款晚宴”上。姚明把以自己名字命名的葡萄酒作为拍卖品，*终拍出15万元高价。晚宴所筹的善款全部捐给上海特殊关爱基金会，用于国际特奥会在中国特奥运动的推广。在慈善晚会上宣布公司成立，姚明的这一招棋还真有点另辟蹊径。
如此低调又实际的方式，彰显了姚明的个性，更显示了姚明团队的别具匠心。姚明的经纪人章明基曾表示，姚明的商业价值已经不仅仅取决于他在赛场上的成就，而更多地关系到姚明本身的人格魅力和守信的公众形象。退役之后，慈善和公益更变成了“姚之队”精心打造的一块“金字招牌”。
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发展 “姚家族”葡萄酒已推出子品牌
据悉，直接冠以“姚明”第一批产品，总量为5000箱。葡萄酒主要以加利福尼亚州纳帕山谷2009年产赤霞珠葡萄酿制，每瓶售价为人民币1775元(合289美元)。很难想像会有多少消费者仅因为“姚明”这两个字就掏出1700多元钱去买一瓶红酒，不过，姚明的知名度会帮助他的红酒抢占市场，这是不争的事实。
“姚家族”葡萄酒在中国市场销售的首批产品，限量生产1200瓶，售价3800元，据悉市场反应良好。就是在“特殊奥林匹克2011年融合慈善晚宴”上，当时被拍出了15万元的高价的那款葡萄酒。“姚明的葡萄酒厂虽然规模并不是非常大，但市场需求却非常旺盛，为此他获得了巨大的投资回报率。他的葡萄酒大多都是在中国国内销售，高端的产品价格为650美元，中端产品价格为150美元。他的葡萄酒对新兴的中产阶级吸引力很大，有些供不应求。”采访过姚明的记者说道。
姚明对自己的葡萄酒事业非常用心，他曾多次赴纳帕谷实地了解产品的生产、加工等情况。“随着经济的发展，人们都渴望体验不同的生活方式。无论是商业场合，抑或是朋友间的聚会，他们都会喝葡萄酒。”姚明说。
当然，中国目前的葡萄酒市场主力都是国内的品牌，这和产品的价格有一定的关系。“姚家族”葡萄酒目前的年产量不足5000箱，他们要想扩大在国内市场的占有率，首先得扩大生产规模。姚明坦承，他更喜欢喝产自西方国家的红酒，因为其蕴含着更深的自由文化。“红酒能带给你不同的生活体验，减慢生活节奏，让自己的内心平静下来，和家人或者朋友们尽情享受酒带来的乐趣。”姚明说。
据悉，“姚家族”葡萄酒今年已推出了子品牌，售价仅为48美元，明年有望在美国市场面世。当然，这个品牌的主要市场是针对中国国内。虽然价格比之前的高端产品便宜了很多，但姚明坚持在酒瓶上印上“产自纳帕谷”的字样。
“我希望人们能体验和感受纳帕谷的酒文化，当然还有食物、气候等一切。”姚明说。
对话
姚明的葡萄酒梦
问：葡萄酒在您平常的生活中扮演着什么角色？
姚明：我在美国从事专业篮球生涯期间，也领略到了其他生活的点滴，我亲身去到纳帕谷，品饮那里的葡萄酒。在繁忙的职业运动中，我意识到葡萄酒不仅能给人带来享受，更能拉近人的距离，放慢脚步，充分品味生活细节。
问：您心中的好酒是如何定义的？
姚明：我个人觉得我们的第一个年份2009的葡萄酒比较符合我心目中的好酒定义，果香浓郁、醇厚而圆熟都是我个人比较认可的风格。我认为我们的酒很适口。它香气和口感丰富，同时也具有优雅的特点。用一些词语来描述的话：浓郁，醇厚，优雅，圆熟，果香，馥郁，适口，愉悦，回忆，家庭，朋友，纳帕谷，葡萄树，葡萄，山坡，新鲜空气。
问：您希望酒庄以后的发展方向是怎样的？
姚明：姚氏酒庄从一开始就旨在打造一家立足纳帕谷的世界级酒庄，因此其针对的市场是全球。当然鉴于产量以及我自己本身来自中国，我们特别挑选了中国市场作为首发。美国的本土市场也是十分重要的。我向来觉得做好当下*为关键，因此不敢奢谈以后的发展，先把当下的事情做好。
