“我司对四川壹玖壹玖及其门店所销售郎酒产品，不作质量保证，不提供售后服务。”

　　9月2日，四川郎酒集团于当地报纸和官网高调刊登声明，与前主要经销商1919公开决裂。这对曾经的合作伙伴，在白酒高库存压力下反目。

　　郎酒集团表示，与1919的合作在去年12月11日已经停止，1919不再是郎酒经销商；不对1919所售郎酒作质量保证。2日下午，郎酒集团总经理刘毅在电话中拒绝解释因何与1919解除合同，以及不对质量负责的法律依据；1919董事长杨凌江则对腾讯财经表示，上述声明是郎酒在其他经销商压力下，对1919低价策略的报复。

　　在高端白酒遭遇寒冬之时，厂商和经销商结束“蜜月期”，甚至“撕破脸”并非个案。

　　郎酒渠道库存压力大

　　近年来，郎酒因高速发展被誉为白酒新贵。2007年时销售额还仅有10亿元，2010年达到58亿，再翻番到110亿仅用了两年。不过，一切在2012年底戛然而止。塑化剂、“三公消费”受限，军队“禁酒令”，以及经济形势不景气影响商务需求，郎酒等高端白酒销售无一例外遭遇困境。

　　彼时，郎酒集团董事长汪俊林又被传因涉李春城案被查，至今已半年多未公开露面。经销商面临的困境，不仅在于销售停滞、价格倒挂；郎酒又停止对经销商各种费用投入，恶性循环下销量下滑更严重。

　　尽管2012年郎酒销售收入高达110亿，同比增长10%，但市场存在大量存货。郎酒集团也意识到了这一点，确定了控量不增长的策略。不久前发生的郎酒裁员风波，也尚未平息。

　　1919是国内酒类直销店的代表，与依附于一两家酒厂的经销商模式不同，它是酒类综合零售商，销售6000种酒。目前1919拥有近200家门店，年销售额在6亿元左右。其中郎酒仅占其销售额的不足1/10。

　　2日晚间，杨凌江对腾讯财经否认了1919产品存在质量问题的说法。他说：“这是杀鸡儆猴。声明背后是管控问题，而不是质量问题。假如我们质量有问题，郎酒早投诉工商了。问题关键在价格，我们的售价比郎酒出厂价低30%。传统的郎酒经销商囤了很多货，如果按照我们的价格，他们就亏损了，所以向郎酒施压。”

　　厂商经销商关系剧变

　　据杨凌江介绍，早在2012年三四月间，1919就因售价问题与郎酒集团有摩擦。郎酒对1919降价不满意，并采取了措施；1919遂主动提出解除经销商合同。2012年12月，郎酒批复。不过，1919从未停止销售郎酒，只是不直接从郎酒集团拿货，转而从其他经销商处以更低的价格进货。

　　杨凌江说：“有经销商（库存大）实在受不了了，把酒低价卖给我们。”据他估计，至少有5成经销商已不再从郎酒进货。而这些与1919合作的经销商，尽管承受价格倒挂，但可以回流资金，并享受郎酒给予的销售返点。杨凌江推测，这让希望掌控零售价的郎酒高管大为恼火，其他经销商也因此向郎酒施压。

　　郎酒与1919的关系，正是当前高端白酒厂商与经销商关系剧变的缩影。

　　在传统的白酒经销商模式中，茅台、五粮液、郎酒等厂商享有绝对话语权。黄金发展期下，他们分配的份额直接关系经销商身家。而市场低迷时，这种关系面临倾覆。

　　去年底，茅台集团董事长袁仁国曾以近乎训斥的口吻告诫2000余位经销商，“一旦发现（降价）情况，不管任何原因立刻取缔。”2月份，茅台与五粮液因限制经销商售价，被发改委反垄断局处以4.49亿元罚款。

　　经销商与厂商关系结束蜜月期，并非仅发生在郎酒。不久前，五粮液主要经销商之一银基集团，刚刚与茅台签约。

　　来源: 腾讯