“造型帝”、“氧气美女”、“文艺青年”、“小萝莉”……继白酒推出“江小白”、“泸达人”后，饮料界的国际巨头也加入了卖萌行列，这些“昵称”都是中国年轻人十分熟悉的流行词汇。今夏，饮料行业借此拉近与消费群体的情感距离，新“马甲”着实让网友感叹“萌翻了”。不过营销专家提醒，流行语来去匆匆，如何将“卖萌”转化为长久的生产力，值得商家思考。

　　饮料卖萌抢市场

　　尽管当下碳酸饮料在国内饮料市场仍占据强势地位，但其市场份额正在被逐步侵蚀已是不争的事实。资料显示，2000年碳酸饮料在国内市场份额占比可达36%，2006年降至30.96%，2010年下降到22.34%，2012年前三季度继续下滑至21.9%，落后于饮用水25.7%以及果汁品类22.2%。而茶饮料、果汁饮料产量在近几年却以超出3倍的速度递增。

　　在激烈的市场竞争环境下，越来越多的饮料厂家不甘寂寞，开始了新一轮的“搏杀”，而这次他们的杀手锏是卖萌。不过，能否赢得消费者并收复碳酸饮料失地，还需拭目以待。

　　除了卖萌的可口可乐之外，饮料大战中，多个品牌推出新潮产品抢市场。百事可乐推出了新包装与老对手抗衡：性感女星碧昂斯挑逗着你的消费欲望。一款名为“九朵玫瑰”的饮料，采用了玫红色的包装，号称有美容养颜功效；雪碧的易拉罐上印上了“造型帝”称呼，号召消费者像潮人一样装扮。

　　消费者反应不一

　　消费者对饮料新包装反应不一。

　　在微博上，有网友表示，准备把所有卖萌的饮料都买一遍，集齐各种卖萌语。也有消费者觉着“山寨味太浓”、“一开始还以为是假冒产品”。还有细心的消费者发现，卖萌背后的“小心计”——新包装的容量比原有包装少了100毫升。“标签比较萌，但是600毫升降到500毫升，这个买卖还真是划算，避免了被骂容量少。”一名网友表示。

　　卖萌对企业提出高要求

　　业内普遍认为，要将卖萌进行到底，就要对企业的生产和供货能力提出很高要求。其实，此前服装、房地产、汽车等行业都有过“卖萌营销”的先例。

　　营销专家表示，饮料等快消品面临着两难困境，一方面要不断推陈出新，在口味、人群和品类上细分市场。另一方面，消费者的消费习惯又很难转换，市场上一些饮料推出的新口味昙花一现，有些已经难觅踪影。饮料品牌以网络流行语来标识产品，能引起年轻消费者的身份认同，短期内可刺激销售。但流行语来去匆匆，如何将“卖萌”转化为长久的生产力，值得商家思考。

　　微调查

　　5元钱买饮料他们这样选

　　面对货架上琳琅满目的饮料，促使顾客做出选择的会是什么因素？本报记者随机在微信上与消费者互动，每人用5元钱的预算进行了一场小小的消费实验。

　　vivian1133（31岁，媒体人）：选择娃哈哈启力。打完球后，喝上一罐，带来一种瞬间凉快、清新的感觉。

　　喜洋洋（20岁 ，大学学生）：选择农夫山泉水溶c100。它所标榜的“每瓶所含维生素c，相当于5个半新鲜柠檬”吸引了我。

　　36℃生活（29岁，网店老板）：选择了力量帝维他命水（柑橘）。因为看中了“营养素”这三个字，觉得比较健康。

　　咿呀咿呀（25岁 ，白领）：选择加多宝凉茶。我觉得它摆在货架上，瓶子设计还挺大方的，*重要的是清新、祛火。

　　微结论：记者注意到，参与消费实验的年轻人，均选择了品牌认知名度较高、瓶装设计清爽、标称营养健康的饮料。信报记者 舒志娟