“双节”临近，原本属于高端白酒的销售旺季也随之而来，不过与往年红红火火的情形不一样的是，今年高端白酒柜台前冷冷清清。尽管白酒的价格从年初开始就在持续下调，但是销量却不见涨。业内人士表示，“三公消费”受限、刚性需求持续下降、库存较多的经销商抛货都是高端白酒旺季量价齐跌的原因。线下卖不动了，酒企们开始琢磨转战线上，近期多家酒企与电商联姻，试图通过拓展新的销售途径突破困境。

　　高端白酒旺季量价齐跌

　　中秋节、国庆节临近，往年迎来销售旺季的高端白酒却始终抬不起头来。记者走访了岛城多家商超发现，高端白酒的价格依然在持续下滑，销量也已经大不如前。

　　9月4日 ，记者在在香港中路一家超市内看到，白酒专柜前没有一位顾客，销售人员却站了四五位。一旦有顾客走近，销售人员就赶紧招呼，让顾客进来瞧一瞧。白酒专柜旁边就是生活用品区，这里熙熙攘攘的人群推着车子在大选购，让一旁白酒专柜的销售员们羡慕不已。

　　记者看到，这里的53度飞天茅台标价为1280元。销售人员告诉记者，这已经是今年来*低的价格了。“从年初就开始调价格，调了多少次也不记得了 ，从1980元降到了1280元，你要是早来10天，价格还是1380元呢，这是*近刚刚又调了一次价格。”然而尽管茅台价格在跌，但是销量却不见大涨。“以前一到过节，直奔柜台来买的真是不少，现在‘三公消费’限制，很多人都不敢来买了，请客招待采购都不敢用这么贵的白酒，中秋就要到了，但照现在这情形，一天也卖不上几瓶。”

　　价格可能还没跌到底

　　一直以来代表厂家价格标杆的直营店内的茅台酒价格也出现了松动，记者探访了解到，多家茅台直营店的53度飞天茅台的团购价格都降低到了 1200元以下，有的*低只需要1000元。而同样的商品，淘宝网上价格已经降到了900多元，而京东商城上售价也仅为1159元，购买还送赠品。茅台“老对手”五粮液的促销力度同样很大。记者走访发现 ，52度水晶瓶的五粮液一瓶有的直营店卖到850元左右，团购700多元就可以拿到手。

　　“高端白酒尤其是茅台下一步价格可能还会跌，现在卖得好的，都是红酒或者一些中端的白酒。”岛城一家酒水经销商陈先生向记者透露，除了“三公消费”减少，刚性需求在持续下降之外，一些高端白酒的库存比较多，经销商也要抛货。而高端白酒的价格一直在调整，消费者也趋于理性。

　　记者查阅相关报道发现，白酒的价格是近两年飞涨起来的。在2009年底时，53度飞天茅台的市场价还在760元左右，2010年中秋前接近1000元，随后，在2012年春节前涨到了 2200元的历史高点，随后逐步下滑。

　　酒企发力中低端市场

　　事实上，受限制“三公消费”等政策的影响，酒企已经意识到困境，从今年上半年酒企已经开始调整结构 ，早在3月份，五粮液在五大战略品牌新品上市说明会上表示 ，将逐步推出五粮液新品、五粮液375ml、老酒新品、1618新品、五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等，其中除了1618新品走高端之外，其余主要走的是中低端路线。

　　反映在半年报上，纵观净利润保持增速的酒企，伊力特（600197）和青青稞酒（002646）的表现比较抢眼，净利润的增幅远高于五粮液等企业。分析人士认为，伊力特的中报超过预期 ，其主因在于公司调整销售策略，市场向中低端酒倾斜，其中特曲以下低端酒增长迅速，大众消费基本承接了政务消费的下滑。而青青稞系列酒中，100元～200元的酒净利润增速超过100%，低档酒中20元以下产品向20元～60元升级，散酒销售较好。

　　酒企联姻电商扩大市场

　　线下不好卖了，酒企们也开始琢磨转战线上。3日 ，酒类电商网站酒仙网与泸州老窖（000568）公司在北京举行新闻发布会，宣布双方结成战略合作伙伴关系，酒仙网获得泸州老窖全系产品代理权，而在此之前茅台也已经与其达成合作协议。

　　泸州老窖集团总裁张良也坦言，当前 ，白酒行业进入深度调整期，白酒市场环境发生了不小的变化。作为未来的消费主力，80后、90后对白酒的接受度不如他们的长辈，白酒企业电商化有利于与这些年轻人的消费习惯接轨，将他们发展成为白酒的消费者，泸州老窖力图在电子商务领域进一步深化。

　　有专家表示 ，推动白酒企业“触网”的两大动力是进入行业调整期后，酒企希望通过拓展渠道扩大市场。其次则是酒类电商的快速发展，引起了酒企的重视，但酒企与电商合作，需要注重线上线下的差异化发展，才能获得双赢。

　　上市酒企

　　高端酒受打压交出*差中报

　　在市场期待即将到来的中秋节销售旺季给白酒市场带来些许惊喜之时，上市白酒公司却交出了一份*差中报成绩单。

　　根据记者的统计，包括贵州茅台（600519）、五粮液、顺鑫农业（000860）在内的16家上市白酒企业中，仅有4家白酒企业上半年的营业收入同比增速超过10%，其余12家的营收增速均为个位数。从净利润上看，净利润出现同比下降的也达8家。

　　值得注意的是，行业龙头老大“贵州茅台”半年报显示，今年上半年，公司营业收入同比增长6.51%，实现归属于上市公司股东的净利润同比增长仅为3.61%。而去年同期上述两项数据分别为34.99%和42.56%。上半年的业绩增幅创下2001年上市以来的新低，五粮液上半年营收增速同样跌至3.12%，而洋河股份（002304）上半年营收同比增速则仅为1.08%。

　　对于上市酒企上半年的惨淡业绩，白酒企业在中报中表示 ，业绩下滑的主要原因是高端酒市场遇冷。去年以来，在“三公消费”受限、“禁酒令”“八项规定”等政策的持续影响下，白酒行业就步入了调整期 。反映到公司业绩层面，就是企业业绩的普遍下滑。

　　今年以来多只白酒股被“腰斩”

　　随着上市酒企半年报逐渐披露，不尽如人意的业绩让市场也十分恐慌。从本周一开始，a股市场就立刻做出反应，贵州茅台周一开盘后20分钟左右即触碰跌停，175亿元市值“灰飞烟灭”。持仓基金也损失惨重，持有贵州茅台的306只基金当日账面浮亏10.55亿元。三季度以来，基金损失更为惨重，若基金持股数量未发生改变，306只基金已浮亏48.35亿元。

　　据统计，目前多只白酒股价已处于一年来的低点。今年以来跌幅*大的是酒鬼酒，跌幅已经达到50%，其次是山西汾酒（600809）、洋河股份、沱牌舍得（600702），跌幅均突破45%。

　　对于白酒板块的集体暴跌，业内人士认为，白酒行业调整刚走一半，未来调整依然很残酷。“很多人认为目前为止这一轮白酒的调整应该是触底了，我们的判断是白酒行业的调整刚走了一半，有些上市公司能不能活下来还是个未知数。”

　　链接五粮液隐现渠道危机：

　　价格倒挂震荡经销商

　　一波未平，一波又起，继库存高企、涉嫌粉饰报表后，五粮液又现渠道危机。

　　先是8月19日五粮液*大的经销商银基集团在港交所高调宣布“叛逃”至五粮液的“死对头”贵州茅台，接着又有媒体爆出相当数量五粮液经销商因价格倒挂不愿打款、部分地区已经出现五粮液专卖店退出现象。此前，五粮液的专卖店经销资格曾经非常稀缺。记者通过调查和走访业内人士获悉，银基的“叛逃”和经销商的“关店潮”并非个案，而是五粮液渠道危机逐步隐现的反映。“公司与五粮液集团一直维持紧密而牢固的战略合作关系，目前五粮液产品对公司的业务仍然非常重要。与茅台合作是贯彻公司多元化产品组合的策略。”对于弃五粮液选茅台的原因，银基集团在给记者的采访函中如此回复。

　　实际上，银基集团的日子也不比五粮液好过，银基集团5月31日公告称，预计公司截至2013年3月31日的业绩出现亏损，而上一年度银基集团的净利润高达6.98亿元。银基集团解释称，公司的亏损主要是因为中国经济放缓和白酒市场环境发生重大变化导致营业额下跌。 据《中国经营报》记者 陈界交