广药强调制药优势
　　白云山和记黄埔中药有限公司方面宣称，gap基地从源头上保证了白云山神农酒中药材的质量，加上其运用的“指纹图谱技术”控制生产，更使其保健酒的中药成分比传统酒类企业的产品可靠。
　　据了解，目前中国保健酒市场一般都是依靠酒基对相应的中草药、动物、矿物质中药进行炮制加工而成，但由于农药、重金属污染等原因，中药材质量很难保障，药企由于掌控上游中药材生产基地，在成本和质量控制上均有优势。广药作为国家大型药业集团，在国内外的药材基地将达20个，是全国拥有中药材基地*多的药企，并且符合国家对保健酒施行的gmp认证标准。
　　广药集团总经理兼白云山和黄中药总经理李楚源表示，以往市场上的保健酒都是以经验配制的。基于制药技术的保健酒，将成为市场的一个重要趋向。“如果加上其‘王老吉’的品牌和渠道优势，神农酒将会迅速占有市场。”
　　显然，广药集团非常看好“白云山神农酒”的市场前景。他们预计今年销售将达到1500万元，2012年则要达到3000万元，实现100%增长，至2020年完成超过5亿元的销售额。
　　市场推广面临挑战
　　“广药自身的药业渠道不可能嫁接，消费者不会在短时间内认可广药的保健酒。”马斐分析认为，广药集团没有传统酒水产销的经验，不具备运作保健酒的传统渠道和终端资源，医药和饮料流通渠道只是起个辅助作用，不足以完全支撑其发展。“面临劲酒等传统保健酒领军者、白金酒等保健酒新品牌和同仁堂等同业先行者的竞争，‘白云山神农酒’仍有很长的路要走。”
　　当前，中国保健酒市场上的一些主流品牌，其品牌战略及定位大多为保健、滋补、壮阳、强身等概念，很少有自己独特的定位。吴勇认为，“白云山神农酒”如何在同质化的产品竞争中闯出一条差异化生存路线，是当前广药集团需需攻克的难题。
　　蓝哥智洋国际行销顾问机构的研究也指出，保健酒营销并不是白酒营销或者保健品营销方法的简单移植，它具有严格的配方要求和评审标准。而且，保健酒的产品上市，是一个严谨的过程，它既不能等同于酒类，也不能完全按保健品的思路去操作。
　　在整个推广过程中，必须兼顾酒与保健品两者的特性，把持好两者的平衡，反之，保健酒则会沦入非驴非马的尴尬境地。