白酒塑化剂风波的冲击，以及今年白酒行业增速的放缓，让部分白酒企业开始主动减速，选择收缩品牌并降低对销售指标的增长要求。随着白酒行业的遇冷，电子商务成为酒企扩大销路的新突破口。川酒泸州老窖便在北京与酒类电商平台酒仙网正式签订战略合作协议。这是继推出泸州老窖在线后，泸州老窖在白酒电子商务领域推出的又一重磅举措。根据协议，泸州老窖将在酒仙网进行全品类布局。业内人士认为，白酒网上销售市场潜力十分巨大，尤其是在当下新的市场环境下，酒厂、经销商争先恐后希望介入电商这个渠道来获得新的销售增长点。泸州老窖集团总裁张良介说：“泸州老窖在线的推出，表明了泸州老窖对电子商务的高度重视。此次与酒仙网的合作是泸州老窖在电子商务领域的进一步深化。张良表示，当下白酒行业进入深度调整期，白酒市场环境发生了不小变化，但是这同时也是酒类行业变革的历史机遇。泸州老窖将沿着质量卓越，不仅有厚重的历史，也是时代的先锋。
酒仙网董事长郝鸿峰高度认可泸州老窖对酒类电子商务的态度。郝鸿峰表示，白酒行业调整无论对酒仙网和泸州老窖都是一次重要的历史机遇。在目前的市场环境中，泸州老窖和酒仙网无疑是白酒行业*活跃的两大明星企业。这种活跃实质上是两大企业对白酒行业未来思考后的结果和探索。此次合作，将会给整个白酒行业带来许多新的成果。郝鸿峰强调，此次泸州老窖的深度触网，将会是酒类垂直电商发展进程中的里程碑事件，必将带动整个白酒行业的电子商务化进程；泸州老窖旗下全线产品的入驻，也进一步强化了酒仙网的白酒战略地位。
强化泸州老窖“走奢侈化品牌”战略
据了解，在白酒行业调整期的环境下,众多白酒企业等待观望。而泸州老窖则表现得异常活跃。先是国窖1573逆市提价,终端零售价从每瓶1389元上涨至1589元,涨幅达14.4%。继而推出目标3000亿销售额的智同商贸，并展开与宝马4s店和房地产在高端客户资源上的合作，强化了泸州老窖总裁张良“走奢侈化品牌”战略。郝鸿峰认为，白酒行业电商大趋势已广为人知。但对于大多数酒厂而言，缺乏电子商务所必需的营销、网络技术等。酒仙网开创的全网营销模式，将为酒类企业快速实现电商化提供有力的参考。酒仙网利用卓越的全网渠道推广能力，帮助白酒厂家完成其品牌的全国性推广和市场化建设，相信这与泸州老窖的全网络合作模式将为推动中国白酒电子商务发展增添新的思路。
家言佳语：白酒专家晋育锋认为，白酒行业目前只是盘整期，2014年或2015年白酒行业才到谷底，产业周期大拐点正式来临。随着白酒环境的变化，年轻化、电子商务模式将是白酒未来*重要的趋势。据cnnic中国互联网络发展状况统计调查显示，2012年,网购用户规模达2.42亿人,网购使用率提升至42.9%。根据支付宝数据显示,2012年,60后人均网上购物金额为1万元,而60前的人均网购金额达到1.5万元,都要高于80后的9044元人均购物金额。事实上，从诞生开始酒仙网就几乎是酒类行业受关注*高的企业，与各类酒厂的合作更是重中之重。而近期先后与茅台等重磅级酒厂的合作更是将酒仙网推上了酒类电商的巅峰。酒仙网的消费者中，年轻消费者是*重要的群体之一。此次合作，也是双方重视年轻消费者的反应。
泸州老窖拟收缩品牌坚持“轻资产、重品牌、多杠杆”
泸州老窖高层近日表示，未来几年将收缩品牌数量，明年乃至今后几年，公司对国窖1573也不做销量和销售收入增长的过多要求。按照泸州老窖此前制定的“大招商、招大商”的思路，泸州老窖近年开发了大量中低端子品牌。
就目前白酒行业来说，增速变缓有较大概率，但是就企业个体而言，由于食品安全/原产地概念，以及口感质量、品牌因素等原因，一批安全有保障、质量过硬、品牌塑造优秀、有历史文化底蕴的企业将更加突出，行业集中度进一步提高，行业逐步由做蛋糕向分蛋糕过渡。
泸州老窖高层还表示，公司今后将坚持走“轻资产、重品牌、多杠杆”的经营模式，不会走大规模收购的扩张道路。上述高层还表示，公司2013年以及未来几年的增长主要来自于以特曲老酒、窖龄酒、老字号特曲、头曲、二曲为代表的中、低档产品。对中档产品公司今后要做收缩，收缩品牌数量，精耕细作，做大产品单产，特曲老酒未来要替代国窖1573今天的地位，窖龄酒市场潜力巨大，还要进一步加大推广力度，而低档产品主要做好渠道营销，今后将让现有相关销售人员成立民营营销公司，专门经营低档产品，进一步扩大市场占有率。
资料显示，泸州老窖2011年实现销量14.29万吨，已经位居行业前列。泸州老窖董秘曾颖此前对外表示，经过调控，公司产品市场存量处于正常水平。面对市场的不景气，首先是确保国窖1573产品价格的稳定；其次是加大了窖龄酒等次高端酒的销售。
趋势:电商将是未来主角酒企今年纷纷“触电”
进军电子商务平台，已成为今年酒企在行业调整压力下的一种新时尚。除了川酒泸州老窖昨日“触电”外，在今年7月份，连行业龙头企业茅台都与酒仙网签订了合作协议。茅台旗下全线产品将在该网站及与其深度合作的十余家电商平台上销售。昨日，天府早报记者也从相关渠道了解到，郎酒在电商化也有所行动，该公司有望于年内在天猫开店卖酒，目前相关手续正在审批之中。“去年上半年时酒仙网同酒厂谈合作还非常难，但下半年已经跟十几家酒厂签署了战略合作协议，之后情况越来越好，到今年每天差不多有十几拨的酒厂主动来谈合作，现在酒仙网的战略合作酒企已经有几百家。”
是什么原因导致了酒企“触电”加速？众所周知，“严控三公消费”成为品牌酒企遭遇市场寒冬的一个重要原因。此外，近年来产能过剩导致的库存压力迫使白酒企业不断拓宽销售渠道。作为知名酒类销售电商平台，今年上半年酒仙网的销售业绩已经达到去年全年的三倍。而在去年该公司完成销售额近15亿元，其中75％来自白酒。这样靓丽的网上销售数据开始吸引酒企“触电”不断。
泸州老窖集团总裁张良提出了新的观点。“80后、90后与60后、70后相比，对白酒喜爱程度有很大的区分。我个人更看好未来80后、90后对白酒带来的强劲消费能力。”张良说，“不同的年龄段有不同的消费特征，因此需要我们利用这些特征来引导年轻人去消费中国白酒，可以预言的是商品交易的模式、商品交易的平台在未来30到50年时间里，是电子商务逐步走上商品交易主角的时期。因此，泸州老窖非常重视电子商务平台和模式的利用。”
分析:白酒电商市场空间大线上市场的蓬勃发展难免会冲击线下传统市场
线上市场的蓬勃发展难免会冲击线下传统市场，并对线下市场价格带来冲击。如何促进线上线下市场和谐统一发展？郝鸿峰表示：“未来3到5年电子商务仍然不会成为酒类流通的主渠道，电商只是一个补充而已。去年全国酒类零售总额高达1万亿，而酒类电子商务零售总额才只有区区几十亿，酒类电子商务占酒类零售总额的不足1％，市场空间巨大。”
此外，目前白酒电商企业无法满足即时的需求，“比如去酒店吃饭喝酒，我要喝酒，我需要马上得到，就没必要去网络订购了。这就是传统白酒在销售渠道时的天然优势。”
白酒电商企业应该在敏感产品做形象，替厂家维护互联网指导价。用库存产品做促销拉人气，用网络专销产品再来做利润。这就形成了消费者愿意买，酒厂价格稳定，网上销售有利可图的三赢局面。
编言编语：现在的市场不仅要做金字塔上部分，中下部是更加广阔，酒也是应该这样，不能老守着所谓的高端，那不是长久之计，只有搞一场轰轰烈烈的群众运动，这个酒才能长久，老百姓喜欢了，老百姓的口碑好了，什么战略都很好被认可很多的产品做的很长久，不是昙花一现，是因为他们有广泛的群众基础，以抵御这次的寒流的过程中就体现出来了.老窖去年整个集团收入应该在350亿以上，第一，河北的位置可以走山西，河南，山东，东北，内蒙。降低成本加强在当地的竞争力，河北地产酒没人能挡住他了。张老板的一贯手法会把地出让一部分换取资金回笼，会用1573去换会建设基地的物料。今年来博大，天地飘香等公司的快速发展，让老窖在下盘越来越稳，他的上盘柒泉产品估计是准备和五粮液拼一把了，和桥西合作巩固了华北市。老窖下盘目前算是第一，下盘扎实了，上盘就可以五粮液茅台血战到底了，五粮液茅台下盘比他差太远啦，后取消老窖中原库，保留长沙库。低物流，包装成本，约下来的资金投入到市场上去抢地盘，两乐的招，酒仙全品项合作，抢占其他企业电商份额，帮组公司部分产品提高能见度和知名度。老窖在华北建基地，目标很明确就是华北，华中，东北市场的抢占。其他几家跟进不，怎么跟，不跟就很可能让老窖在那边独大.跟进工作怎么开展，华北地区老窖是很强的，五粮液和茅台的下盘产品进去短时间内没办法争。华北这次如果成功那么下一个基地估计就是在江浙一代，那一带老窖比较薄弱。
老窖想做中国酒届的苹果
白酒行业，进入了新的一轮渠道变革。代表动作：１．电商销售２．高端连锁终端开发和品牌互动。３．贴近区域市场的灌装整个大原则：到消费者距离*近的地方去；一切从终端出发。那么直接冲突的就是衡水老白干、汾酒、景芝、兰陵的８０－２００元的市场。大胆预测：残酷的终端拦截战，很快就会在华北市场展开。随着五粮液、泸州老窖的区域市场布局，每个地方喝一种当地酒的格局，估计很快就要变化。当然，不是明天早晨就变了。５－１０年吧。泸州老窖，把１００－２００元这个价位市场，从三线品牌手里给收割了。
老窖能干这些
1、老窖很愿意尝试新东西，做事果断，敢于承担
2、老窖核心团队稳定又稳定，各个小的分公司，博大，天地飘香，七权等都快速成长，为老窖练了兵，积累了经验
3、老窖对于全国市场都很了解，经营时间长，对区域客户的知晓度很高，并通过组建分公司，股权控制等，对渠道掌控力强.
