——访周口靓丽彤公司总经理刘向丽

　　“水井坊不能没有周口市场，周口人不能没有水井坊”，近日，水井坊在周口的终端营销商——周口靓丽彤公司总经理刘向丽 如此描述水井坊对周口市场的关注。“水井坊”、“周口”成为2013年秋季周口酒水展销会和周口白酒市场的热点词汇。

　　作为进军周口市场的高端热销白酒之一，水井坊在本届周口报业传媒集团打造的酒水展销会上推出了所有新老产品——水井坊 、水井坊·梅兰竹菊、水晶装水井坊、水井坊·青翠、小水井坊等高中端酒款，并推出买一送一活动，其优秀品质吸引了不少新老客户前来品鉴并订货。

　　“集团公司很看好周口市场，今年为了应对市场变化，已经进行了销售途径的转变”，刘向丽说，近10年来，水井坊是周口白 酒市场成长*快的一款白酒，从*初进入市场时的几十万销售业绩，到2011年、2012年达到巅峰，销售量突破万件，业绩达到六七千万元，周口成为水井坊在河南省的第一销售市场。这说明，周口市场认可水井坊，周口消费者认可水井坊。今年上半年，水井坊和其他高端白酒一样，同样面临着业绩下滑和拓展市场的双重压力，但是水井坊不会失守周口市场，会继续做大做强，守牢周口这个大市场。

　　水井坊对市场的乐观态度，不仅表现在终端经销商身上，其高层同样表现得也非常自信。2013年8月30日，水井坊集团总经理james rice在致股东的公开信中表示：“这个季度的业绩表现差强人意，但未来中国的消费者仍然需要高质量的白酒产品。公司的长期战略从未改变，我们将致力成为中国高端白酒前三甲”。

　　面对白酒销售市场的不景气局面，水井坊下调了周口市场的销售计划。从目前来看，销售情况与年初市场预测相吻合，说明水井坊在周口扎根是很牢的。刘向丽告诉记者，目前水井坊对不同品牌的价格也做出了调整，其*近推出的“水井坊·鸿运”等将致力于平民市场消费的拓展，让普通消费人群也能品尝到高端美酒。

　　水井坊和水井坊·天号陈是水井坊集团的两大战略品牌，水井坊集团今年继续实行“双轮”战略。刘向丽说 ，随着中秋节的来临，白酒现在已经开始进入销售旺季，针对2013年*大的市场旺季（中秋节至春节期间），水井坊将全力以赴开拓市场，让新老客户分享水井坊的优秀品质和政策上的优惠。

　　另据了解，周口靓丽彤公司启动了政府早餐工程，目前已经建好了五一路店和荷花市场店两大早餐店，致力于打造老百姓*实惠的早餐网点，让消费者享受“地摊的价格，高质量的品质”。记者 梁照曾 李寒