售价问题成了1919与郎酒间闹翻的导火索。

　　信息时报记者 郭柯堂 摄

　　□信息时报记者 李星慧 黄芳芳

　　一段时间以来，中高端白酒企业日益处境艰难，白酒业面临10年来首次大危机。近日，郎酒公开与经销商撕破脸，再次凸显了目前中高端白酒企业的压力与危机。

　　郎酒公开与经销商决裂

　　9月2日，郎酒在其官网中贴出公告称，公司已经于2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司终止合作，该公司不再是我司授权的经销商，为保障广大消费者的合法权益，特此郑重声明：我司对四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司及门店(含1919酒类直营网点)所售郎酒产品不做质量保证，不提供售后服务。

　　1919相关负责人则声称，去年以来，1919因零售价格问题与郎酒集团产生摩擦，是1919主动提出解除经销商合同，到去年底，郎酒批复了此申请。不过，1919并没有就此停止销售郎酒，虽然没有了郎酒的代理权，但他仍然继续从其它的经销商那里，以更低的价格进货。据其介绍，不少经销商因库存压力太大，愿意把酒低价出售，虽然价格倒挂，但却可以回流资金，并可以照样享受郎酒的销售返点。

　　因零售价下跌而导致失和，事件凸显了郎酒销售体系的脆弱。

　　业界爆郎酒库存两年都卖不完

　　尽管2012年郎酒销售收入高达110亿，同比增长10%，但市场存在大量存货。资料显示，今年郎酒集团总库存高达65.9亿元，成品库存超过57.7亿元。有业界人士透露，郎酒集团前几年的快速扩张，将存货压力转移到了经销商方面。

　　知名酒业经销商盈尊董事长肖月红对记者表示，目前有一部分经销商在低价销售郎酒，而当中除了红花郎还能卖得动外，其它系列都不好卖。他分析道，这是郎酒前两年为冲百亿造成的，近年来，郎酒高速发展，2007年时销售额仅有10亿元，2010年已达到58亿，而翻番到110亿仅用了两年时间，按照目前行内的说法，郎酒现有的库存两年都卖不掉。

　　俊涛酒业总经理张建伟对信息时报记者表示，厂家要冲业绩拼命要出货，以返利来进行诱惑，确实有部分经销商经不住诱惑想多赚，压着压着货就多了，这里面经销商自己也有责任。

　　高管被查等负面消息接踵而至

　　酒驾入刑、塑化剂疑云、限制“三公消费”、军队“禁酒令”，以及经济形势的不景气影响商务宴请需求，郎酒从2012年开始增长放缓，之后负面消息接踵而至：传郎酒集团董事长汪俊林因涉李春城案被查、招聘的200多名应届大学毕业生等候6个月后，得到的只是一纸解聘协议和每人3000元的违约金。目前郎酒销售停滞、价格倒挂，经销商面临困境。

　　广东省酒类行业协会副秘书长、营销委员会主任李唐告诉记者，白酒厂家运作的基本原理是三高，即定价高、利润高、投入高，市场繁荣情况下，经销商们都没问题，而经济环境变差，有些经销商就不干了。李唐表示，此次郎酒与1919经销商的矛盾本质是厂家与经销商的竞争，主要表现在价格上，双方陷入内部价格战。此外，郎酒的高层去年年底被查也使得公司在管理上群龙无首。

　　李唐点评道，目前本来就是企业的困难时期，郎酒采用极端的方式撕毁合约，损害了企业的品牌形象，得不偿失。

　　昨日记者多次联系郎酒负责媒体的办公室主任张继，但截至记者截稿前，其一直未接电话，也未回复记者短信。