本届夏季达沃斯论坛再度聚焦创新话题。创新思维——这恰恰是贵州茅台在各种挑战和困难面前寻求新突破的要点所在。2012年以来，中国白酒产业面临诸多宏观环境带来的下行压力。面对严峻形势，创新思维使茅台集团又一次找到突破口——在尊重市场规律基础上，坚持以市场和顾客为中心，深入开展茅台创造的“八个营销”，创新营销战略，调整产品市场定位，实现全面转型，适应市场新变化。

　　“无论在什么形势下，只要充分尊重客观规律，创新就是推动企业不断发展的法宝。”一位接受采访的茅台员工说。创新文化是茅台国酒文化的重要内容，在坚守传统文化和工艺的同时追求创新发展，是茅台对创新理念的一种独特诠释。茅台在不断追求卓越的发展过程中，提炼总结出了观念创新、管理创新、科技创新、机制体制创新、学习创新、营销创新、产品创新、环境创新、思想政治工作和党的建设创新、服务创新等“十大创新”内涵，这正是贵州茅台应对复杂形势的利器。

　　贵州茅台集团董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国表示，面对市场形势的变化，茅台已经开始转型，陈年茅台酒定位为高端消费，普通茅台酒由高档消费转向大众消费、商务消费、家庭消费及个体消费。

　　茅台加快转型调整步伐，体现了创新思维对营销战略的影响。据介绍，茅台的调整战略主要包括四个方面。首先是把茅台酒的市场战略进行转向，重点在大众和商务消费领域寻求进一步突破。其次，在销售形态上开拓新的消费群体。如积极拓展商务、团购渠道，抢占市场份额。再次，健全和完善茅台酒价格体系和酱香系列酒体系，茅台酒按照顺价保量，酱香型系列酒按照薄利多销的原则进行销售。目前，茅台酒和酱香型系列酒的消费定位在市场上已取得了良好效果。此外，茅台还积极开辟电商销售新通道，努力培养新的增长点，携手酒仙网共拓白酒电商蓝海市场。茅台集团党委书记陈敏说：“当下白酒的消费环境已经发生变化，茅台集团的营销模式也在进行适当调整，逐步转向大众和商务消费。”

　　对于茅台“触网”，中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员表示，以茅台为代表的白酒品牌通过酒仙网拓展网购市场，这是一种渠道创新，可能引发白酒行业的大规模触网，加速传统酒企进军电商的进程，白酒行业传统营销格局或许就此改变。

　　经过半年多营销策略的深度调整，53度飞天茅台的终端售价基本稳定。2013年1至5月，53度茅台酒销售比去年同期增长了100多吨，茅台酒销售额较去年同期增长8%。

　　贵州茅台2013年半年报数据显示，公司今年上半年实现营收141.28亿元，营业利润104亿元，归属于上市公司股东的净利润72.48亿元。虽然面临严峻的行业形势和压力，但茅台仍然实现了逆势增长，这不仅得益于茅台营销战略的调整，还显示了茅台在消费者心中的品牌认可度和影响力。

　　茅台坚持创新思维及时调整战略，已在多次磨练中完成了多种转变，有较强的经济实力和抗风险能力。茅台酒的消费群体储备丰富,公司产量增长匹配合理,从长远来看,未来可望率先带领行业走出低谷。