中国白酒行业渠道的变革无疑是整个行业消费环境变化下的必然产物。渠道的变革带来的是行业竞争的加剧和品牌传播方式的推陈出新，从而使得未来白酒行业在现行渠道的发展基础上更趋于多元化和精细化。纵观白酒行业渠道竞争格局态势，整体来看，经销渠道仍占主流，连锁经营渠道前景看好，电商渠道处于摸索阶段。

　　对经销商而言，以前传统渠道的竞争更多的是一种“价格竞争”，而未来的经销商竞争会渐趋于一种“价值竞争”。在这样的行业环境下，渠道经销商亟需拥有新形势下渠道变革和升级的思维。经销商需要时刻关注行业内渠道深层次变革，牢牢抓住机遇迎接挑战，创造基于品牌层面的经销商价值，寻找新的渠道利润点，确保经销商在渠道变革大局中处于不败之地。

　　发展中的问题，必须靠发展才能解决。随着传统渠道不断发生变革以及新兴渠道方式的兴起，渠道运营停滞不前的经销商生存空间被进一步压缩，这是毋庸置疑的。经销商只有积极通过提高团队素质、创新服务方式、升级产品结构、提高服务水平及商业信誉，不断提高自身在渠道上的品牌影响力，才能实现更有利于让目标顾客积极购买、消化所代理的产品的目标。下面就经销商代理产品以及目标人群谈两点看法：

　　应对渠道变革，经销商必须调整产品结构。在经销商代理的产品中，选择*有力的拳头产品进行打造和形象推广。

　　通过拳头产品的重大突破，带动整体运营产品结构的升级，从而实现运作渠道的升级。以流通渠道经销商为例，从代理中低端大流通产品品牌逐步转向为代理中高端产品品牌，切入区域市场主流竞争价位，*终实现运作渠道的升级（进入酒店渠道、商超、团购以及尝试电商等）。

　　精准目标市场、锁定核心消费群体开发势在必行。核心消费人群直接辐射一个区域市场的目标消费人群。通过抓住这群人，实现产品及品牌真正占领主流消费价位带消费者心智。在核心群体的开发上，还应强化样板市场的模范作用和影响力，通过以点带面，逐步推进，*终实现精准营销。占领其一个区域、一种渠道竞争中的有利地位。

　　来源：糖烟酒周刊