陈春水是晋江海八龙食品有限公司的总经理，做食品经销商整整二十年。他和银鹭企业识于微时，一路相互扶持，如今成为银鹭集团全国的销量领先者。他认为，做到今天，与银鹭的合作分不开。有时，成功的起点在于选择一个好产品，然后一直重复的坚持下去，再进行复制。在和他的沟通中，他坚持恪守“诚信、谦恭、团结、拼搏”的晋江精神，倡导做“儒商”。

　　1992年，陈春水带着2万元第一次来到银鹭厂房，当时，从公路通往厂房的路还是一片泥泞，连路标都没有，在这样的环境之下，陈春水仍然决定接下银鹭品牌。谈到如此坚定的原因，陈春水表示：“我认为银鹭一定可以做起来，当时市面上做八宝粥的企业不少，安井、汉宫、泰山等品牌非常强势，但陈庆元总裁重感情，懂经营，有战略眼光，那时，我认为银鹭是有发展空间的。”于是，长达二十年的合作从此开始了。

　　陈春水见证了银鹭的每一次蜕变，他说：“银鹭发展起来的一个很重要因素，就是抓住危机赢得发展”1998年金融危机、2003年非典、2010年食品安全危机、质量检测过关的银鹭借势上扬，当然这只是外部因素，企业能够发展起来，还有内在驱动力的因素。陈春水透露，银鹭根据市场变化，改进技术，尝试新品，规划产品线并推广品牌，在试探中实施的探索在市场上得到了证明。

　　看到了银鹭的发展，靠低价竞争市场的同类产品出现了，为了应付这样的局面，2003年，银鹭推出2个子品牌吉登佳和菲特罗，做的品类和主品牌银鹭相同，价格略低，用以打掉市场上的“牛鬼蛇神”，像两个拳头保护身体不受伤害，持续到2008年，“两个拳头”完成历史使命，功成身退。

　　在经销商管理的方面，银鹭推出“重商、亲商、扶商”的“三商计划”，帮助经销商转型成为企业的“带资本经理”，和企业的发展捆绑在一起，积极性提升了，市场做得更细了。陈春水表示，银鹭的这一套管理模式也带给自己启发，再后来商贸公司的管理中，也引入了这种模式，给业务人员分红奖励，业务管理公司化，大大提高了业务人员的积极性。

　　来源：糖烟酒周刊