1989年，宋稳科离开供职多年的陆丰酒厂，成立老宋副食。创业初期，宋稳科利用之前积累的资源，从国营企业批发，转而在陆丰食品流通市场进行分销（当时陆丰金驿批发市场是潮汕甚至是深圳、东莞地区的副食品集散地）。也正是因为公司在创业初期的资源积累，公司在当地流通市场一直处于领先。

　　厂商共赢，创造全国销售五连冠

　　老宋食品从1999年开始与海新合作，并于2003年接手泡吧产品，经过一年的市场培育之后，泡吧系列产品的年销售额突破1000万，并连续五年稳居泡吧全国销量第一的位置。在这期间，公司为泡吧刷新了很多单品销售记录。随着海新知名度的不断提升，部分一线城市的销量已经超过了汕尾地区，但按人口数量来讲，汕尾仍然是海新销量*好的地区。

　　谈到泡吧食品的成功，宋稳科认为自己与泡吧是相互成就。宋稳科说，老宋副食做市场不单单依靠厂家既有的产品，而是会结合汕尾地区的消费习惯，对厂家提供产品研发的改进意见，如海新的紫菜饼、苏打饼等，都有他的建议在里面。此外，宋稳科还会给厂家提供做市场、做渠道的思路，而海新高层对这些市场的反馈信息非常重视，经常到市场考察。有一次，海新的老总来到汕尾，没有直接到老宋副食，而是先到市场上转了两天，发现海新的产品在汕尾的市场铺货率达到了95%以上。自此，海新高层对宋总提出的每一个建议都非常重视。宋稳科介绍，海新集团对市场的管理十分到位，在陆丰市场，海新的年销售额从零到1000万，在这个过程中，厂家对市场秩序维持的非常好，保障了经销商的利益。

　　小宋打造“老宋品牌”

　　目前，老宋副食的很多工作都交由宋总的儿子宋舜豪处理，大家习惯称其为“小宋总”。“经过二十多年的休闲食品运作，老宋副食在当地已经成为终端客户所熟悉，提到休闲食品大家自然就想到老宋副食，以至于有一次商超退货，把别人家的产品也退到我家来了 。”宋舜豪表示，接手老宋副食以后，自己计划将“老宋”打造成汕尾家喻户晓的品牌，尤其要加大老宋副食在商超渠道的品牌宣传，在超市内做特殊的专柜陈列，主打“老宋”牌子经销的产品，让消费者在购买产品的同时，也认可“老宋”这个品牌——只要是老宋代理的产品，就是品质有保障的。

　　另外，公司还将市场精耕作为下一步工作的重点，宋舜豪认为，只要汕尾地区的覆盖率还没有达到100%，就仍由继续下沉的可能，与其一味地扩充市场区域，不如充分挖掘现有市场的潜力。经过近几年的发展可以看出，依然有不少新兴的经销商公司出现，说明公司的网络还有薄弱的地方，这也是公司接下来努力的方向。

　　来源：糖烟酒周刊