根据产品的时尚元素和企业独特的市场定位，目前小新乳果将目标消费群锁定在年轻女性、上班族及儿童，竞品也锁定旺旺的旺仔牛奶。但是这种定位在渠道上却让很多安徽的经销商感到“迷茫”。
经销商择槐军说：“在品尝产品后，感觉口感非常不错，包装也很时尚，但是企业打出了‘旺仔牛奶第一、小新乳果第二’的口号，运作思路也采用旺仔牛奶的路线，这并不适合小新乳果。”择槐军认为，旺仔牛奶主要目标消费群体是儿童，因此产品外包装比较可爱，可以满足儿童的心理需求。而小新乳果的包装以时尚为主，对于儿童并没有多大的吸引力。“小新乳果这个名字偏向儿童，包装却又完全是针对时尚群体，给人感觉很混乱，营销思路并不清晰。”经销商张绍云如是说。
另外，小新乳果245ml罐装产品与旺仔牛奶同规格产品价格基本一致，但与旺仔牛奶相比，小新乳果无论是在价格空间上还是品牌效应上都不具有优势，一味地采用旺仔牛奶的思路并不适合自身的实际情况，一定程度上也混淆了经销商的产品认知。乳饮料经销商汪月浩在看到小新乳果电视宣传后主动与厂家联系，据他介绍，7月份小新乳果一直在商超和终端上做陈列，力度比较大，但是其实夏季并不是乳饮料的销售旺季，小新乳果应该发掘自身优势，在秋季和过年时加大力度，迎合消费者走亲访友的礼品馈赠需求。
来源：糖烟酒周刊
