广西泽明糖酒超市宁则明虽然我们做团购的时间不长，但团购作为主要渠道之一，其十分重视。但在在开发团购客户时，成功率总是不高。比如，他们有很多潜在团购客户，在与他们在进一步了解过程中，每当觉得差不多谈成的时候，到*后总是会因为各种原因而失败。也不知道什么原因，怎么提高开发客户的成功率呢？
唐山玉田新磊商贸阮志伟宁总遇到的情况在团购中很普遍，面对这种情况，我有几点建议：
第一，是否找对了谈判对象，也就是要明确与之谈判的人是否能真正决定*终合作结果。
第二，要了解目前市场竞争的激烈性。很多时候一个客户同时与几个团购商在谈，谈判过程中目标客户会对团购商进行选择和对比，如果不了解这种竞争性就很可能在不知不觉中失败。
第三，要了解自己产品的特点和优势，并了解对方对团购产品的需求性，将这两方面综合起来介绍来打动客户。
来源：中国食品招商网
