3月28日，张裕在成都举办的全国糖酒会上宣布，从今年起，利用3年时间，张裕旗下的烟台张裕先锋国际酒业有限公司将建3000家专卖店，触角伸到全国的每一个县。这是迄今为止，国内葡萄酒企业*为庞大的专卖店计划。
“张裕想把国内资源和国外资源整合，直接从原产地进口葡萄酒，保证合理利润，拒绝暴利。”先锋酒业有关负责人姜程远透露，“张裕要成为葡萄酒业平价的国美和苏宁。”
“张裕做进口酒虽晚，但不能不要这个市场。”张裕副总孙健说，2011年，中国进口葡萄酒的总量相当于4个张裕的年产量，到去年底，国产葡萄酒从10年前占国内葡萄酒消费总量的90%，变成了进口葡萄酒瓜分了1/4强的国内市场。
早在2006年张裕就成立了先锋酒业，提出进口酒销售。但由于战略上的忽视，名为“先锋”，实际进口业务远远落后。“未来3年，先锋酒业累计要建成3000家专卖店，进口业务占到张裕销售收入的三成以上。”孙健说。
“以先锋为零售品牌的专卖店要做葡萄酒业的苏宁和国美。”先锋酒业有关负责人姜程远说，和别的专卖店相比，张裕的进口葡萄酒专卖店更像超市。由于先锋酒业直接从原产地进口各国葡萄酒，销售的葡萄酒除报关、仓储、物流和经销商的房租、水电外，只保证合理利润。先锋酒业专卖店利润率比其他进口商低很多，葡萄酒以零售价200元以内为主。
