现在白酒种类繁多，想在短期打开市场的确有点困难，尤其农村市场更是难铺，很多零售商怕进到假酒。产品的定位.操作方案很关键，合理的产品定价.促销.适当找当地的分销商，可在农村很快占领。农村市场现在以2批为主，首先你先找到当地一家和你谈得来的客户2批，定为你的分销商，利用他的关系网铺货，比你自己铺效果会相对较好。在每个乡镇都设立一个分销商，不仅能使你的产品很快有一定的市场份额，且对后期工作会有很大的帮助。

　　9亿农民的“大蛋糕" 白酒销售的新大陆

　　在很多时候，我们能清楚的感觉到农村的诱惑，尤其是在经济危机的大背景下，9亿农民的“大蛋糕"实在让人大流口水！城市的蛋糕越来越小的同时，也造就了名牌产品的城市化“牙口”：吃城市蛋糕的时候，这些名牌产品三下五除二地解决了战斗；而吃农村蛋糕的时候，却少了一副好牙口，因为这块蛋糕一不小心可能会吃出石头。对付农村市场，好牙口少不得，不仅要有适合农村的产品、价格，更要有不同于城市的渠道系统和营销队伍，管理模式！在把牙口练好之后，更要有“急不得"的心态去面对。

　　名牌想下乡 杂牌想进城

　　农村市场是个已经探明储量很大的宝矿，但是储量分散，开采困难，技术难度大、成本高。农村市场的启动会是一个漫长的过程，初期的投入就像大海里面投入一颗石子，波澜不惊是必然的。面对这个有着中国特色的“农村蛋糕”，细嚼慢咽小心吃是上策。在农村市场的开拓中，厂家的战略能否保持清醒很重要！

　　运作乡镇农村市场其实没有想象中容易，终端小卖店消费水平低，对于外来新品的接纳性弱，有抵触心理。消费者对产品知名度，品质，性价比近两年有了很大认知认可度的提升。一般一个村庄只有3-5家商店，（村里主路两侧）。容量有限,光瓶酒以牛二，老白干，老村长为主，附赠一些小礼品会起到一定的效果。盒装酒平时销量低，来客人，串亲戚及婚宴没有太大销量。只有在春节期间一个店会动销一部分低端产品，价格在20--50元区间。红白喜事用酒不容忽视，通过包席筵，提升产品知名度。通过人脉渗透各村及乡镇领导用酒，提高团购。加之各乡镇企业商务用酒的进一步拓展，提升销量。乡镇主干道两侧店面（烟酒店及酒店）消费水平略高，应作为重点拓展，加大投入力度，以制作店招门头，横幅，灯笼，宣传画，车辆巡回展示，小喇叭宣传拉动，免费品鉴，买赠抽奖（小礼品，本品）等达到进店回款目的。

　　淳朴情谊 靠酒传递

　　农村消费离不开两大方式：

　　1、人情，农村是比较重视人情的环境，必须妥善利用这种关系；

　　2、品牌效应，农村比较注重“自己”认知的品牌，觉得合起来特有面子；这是两种农村的特点，必须掌握几个讯息，知己知彼，酒的品质（是否适合这个村庄）、售价（高低档全有还是那个档次）、利润（无法与大城市的销售量比，损益平衡点？）、物流（进货时效及送货成本）、存货压力（资金力）人口数（消费人口来预计购买能力）、消费能力（竞价策略是否合适？）、饮用习惯（口味）、等讯息。如果是总代理，可以考虑“分销”形式，农村的超商或者小贩是分销商，如何协助他们营销，确保他们的利润我相信他们就愿意帮你销售，反之、批发，农村办喜宴、请客的餐厅多数是那几家，将你手上的“高端”产品打进这个圈子（跟超商的产品做区隔，才无从比价）请客的人*重视“面子”举办试饮会，不定期在各超商、市场、人口密集的地方做试饮，一方面打响品牌另一方面打“浓情牌”培训促销“mm”派驻在大型超商或者大型酒楼，目前开始铺路，抢占今年冬季的大商机.

　　农村市场业务做到勤跑，勤维护，货物少进，勤进，随时调换滞销产品，让终端从内心接纳业务员，进而接纳产品。农村市场范围广，容量小，进一步加大了市场投入费用，单一品牌运作确实有些捉襟见肘，造成收支不平衡。农村市场一直给人感觉是一块肥肉，可是真正能吃到嘴里的有多少？在整个行业大格局的变数下，高端产品打压中端产品，造成中端水火不相容，势必进一步拓展农村市场。中端拼不起，低端再无建树，地产酒的出路在哪里？等，坐以待毙。亲近民心，以农村包围城市，应该是一条长远发展生存之路！

　　名牌的乡村战略 抱住“线路拜访"系统

　　名牌作战的特点是集团作战，海、陆、空齐飞并进。比如：可口可乐的101系统在城市作战威力无比，一条街道的售点就有几十、上百个，这些集中的售点群让可口可乐的业代拜访模式如鱼得水，业代每天拜访40家售点游刃有余。但在农村，分散的消费特点及可怜的售点流转效率，造成这种拜访模式的尴尬，因为一个村庄的售点可能只有一两个，要完成40家售点的拜访指标，业代要跑二三十个村庄，要完成每日拜访40家终端的任务，胜任者非好莱坞“超人"莫属！而离开“线路拜访"系统，可乐的营销模式及营销系统就必须大变革，可能会向传统的批发分销渠道模式靠拢，其整个营销系统就会面临价格混乱、秩序崩盘的风险！而且，农村居住分散的特点，使得物流配送变得复杂冗长，现有的物流配送无异于“大马拉小车"，效率极低。农村市场是个诱惑，但在没有充分成熟之前，对可口可乐而言，却仅仅是个让人劳神费力的“鸡肋”而已！但是我们也看到，可口可乐这只大象也在不断尝试着在“乡村小路”上跳舞。

　　后记“正规军”无能 在战斗中学习战斗

　　在农村，我们相信品牌的力量，但是品牌未必能帮得上忙！比如在有些农村市场上，青岛啤酒的销量未必能大过“青鸟啤酒"的销量，原因归结起来，好像很简单：农村消费者信息落后，文化水平低等因素的存在，廉价的假冒产品也有市场。名牌斗不过山寨，就像正规军消灭不了土匪，是“正规军”无能，还是“土匪”太狡猾了呢？

　　这场如火如荼的农村运动中，很多名牌产品就像是在城市里面长大的孩子，在农村不仅会五谷不分，连基本的赤脚走路都不会。所以营销人只有到农村去上山下乡，深刻了解农村市场的特殊性，深刻体验生活，在战斗中学习战斗！

　　来源：搜狐酒评网