“实际上，六合福泉的酒质就是为了部分替代普通五粮液产品的。在白酒行业进入深度调整期、酒企各显神通准备过冬之时，五粮液的‘六合福泉’系列堪称是极具前瞻性的一步好棋。”

　　五粮液•六合福泉全国运营商、九鼎六合酒业总经理李权说：“五粮液当时在开发六合福泉这款产品的时候，已经预感到了市场将有重大变化，已经感受到高端五粮液在政务接待中的负面作用，所以就想开发几款品质和普通五粮液差不多、价格大大低于普五的产品来部分

　　替代五粮液，以便让喝习惯五粮液的消费者感到产品的固有品质不会下降，但价格较低、知名度又不高，大家都容易接受。”

　　六合福泉的“六合”即道家讲究的“心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能、动善时”，寓意顺天而行、诸事大吉，这一内涵也代表了六合福泉的诞生，恰恰是五粮液顺应行业变化而行之举。

　　定制酒

　　基于创新永进的理念和对白酒行业走势的正确判断，五粮液作出着力发展中端酒的转型决定。2012 年底，六合福泉系列以“五粮液转型期间重点打造战略产品”的定位被推向市场。

　　集五粮液独特自然生态环境、600多年明代古窖、五种粮食配方、古传秘方工艺、和谐品质、“十里酒城”宏大规模等六大资源优势为一体，并被注入道家六合与传统福禄概念，在追求高品质和丰富内涵的六合福泉身上，“中国福道文化第一酒”的光环日渐显现。这也成为九鼎六合对六合福泉进行全国品牌化运营信心的重要来源。

　　“六合福泉酒是有五粮液的首席酿酒师陈林先生精心研制的，在酒质上与五粮液同出一脉，与五粮液同工艺、同原料、同配方、同窖池生产，饮后不上头，不刺喉，不口干，香气独特，味醇尾净，酒体丰满。”李权表示，五粮液•六合福泉对大众消费人群*大吸引力就在于它极高的性价比。

　　无疑，走下神坛、贴近大众是此番五粮液转型的重要方向。而在九鼎六合的运营模式下，定制酒则让消费者以大众化的价格享受到*尊贵的品质和服务。在五粮液•六合福泉淘宝店，52 度的六合福泉•佳酿定制酒只需要328 元，特酿定制酒也只需428 元。

　　“我们在外包装上，直接印上了定制客户的照片、姓名及对客户

　　的祝福语，还可根据客户的需求对六合福泉酒外包装的设计做出修改，直到其满意为止。”李权介绍道：“顾客消费定制酒不仅仅是消费酒产品，同时也在品味一门艺术、消费一种文化、享受一种服务。”

　　李权表示，五粮液•六合福泉定制酒一经推出，就广受市场欢迎，尤其在父亲节、教师节等特殊节日里，更成为定制酒市场上*受年轻人青睐的产品。

　　“就目前数据来看，虽然六合福泉在拓展市场过程中还是受到一些酒业整体不景气的影响，不过*初的定位和规划没有改变，我们正按部就班推进，公司有信心在三年内让六合福泉步入全国主要市场。”

　　双线营销

　　“酒叔李权”的名号在微博白酒圈内有着颇高的人气，这是李权的私人微博，在15000 多条微博中，能看到他与各阶层“酒友”们风趣幽默的互动，更有全国各地都有粉丝通过微博直接购买产品。

　　“ 今年7月和8月，线上销售分别增长了3.5 倍和8.6 倍。”李权对线上的销售业绩显得比较满意。而相比之下，线下销量，7 月环比下降8%，而8月则与7月持平。

　　“公司很短时间内在网络营销方面已经取得了非常不错的成绩，这种新的销售渠道、传播宣传模式见效快，费用低，是未来的主流趋势之一，我们非常重视，并有足够的认识。”李权表示，除了自己的私人账号，公司还开设了五粮液•六合福泉的官方微博、微信公共平台等。“六合福泉已经在很多粉丝心目中建立起了牢固的形象，圈子中的意见领袖都张口必提六合福泉。”

　　与新媒体推广相呼应的，是五粮液六合福泉的线上销售网络。目前为止，六合福泉已经在酒仙网、淘宝等各大知名电商平台上架销售。

　　为了扩大知名度，同时也*大限度地节约成本，除安排专门人员维护网络宣传媒介外，九鼎六合也积极做传统媒体投放广告，如会展展位、电视广告、dm 单以及糖烟酒周刊等专业杂志等。

　　“我们认为，线上线下都不能偏废，宣传、扩大影响和知名度要靠线上，并且成本低，见效快，影响大，还能实现销售；但是要大规模上量，还得靠线下的经销商发力，靠遍布各地的网络终端才能让产品进入千家万户。”李权表示：“电商和传统渠道都必须重视，线上线下共同作用才是未来白酒营销之路。”

　　配合双管齐下的运营模式，九鼎六合制定了“六+ 二”的战略规划。即先攻占六大重点区域：四川、广东、北京、重庆、江苏、河南；再着手华东、华南两大片区，三年内推进到全国主要市场。

　　李权相信，在白酒市场此番洗牌过程中，在五粮液酒质基础上坚持上述运营理念，五粮液六合福泉一定能够在不久的将来确立自己的市场地位。

　　来源: 和讯