面对白酒行业的深度调整，作为白酒龙头企业的五粮液，创新谋变。确定了“做精做细龙头产品，做强做大腰部产品，做稳做实中低价位产品”的发展方向。从产品到营销战略，全面转变，以调整产品结构，完善布局，深度开发利润空间。

　　全价位产品覆

　　白酒行业结束“黄金十年”，高端酒销售“退烧”，酒企回归理性，将目光对准了广阔的民间消费市场。五粮液提出要生产“老百性喝得起的酒”。为此，五粮液集中资源发力原有中端品牌六和液、五粮春、五粮醇、绵柔“尖庄”，又在今年7月推出了“五粮特曲”、“五粮头曲”两款重量级腰部产品，丰富了中端品牌。

　　高端低度新品引关注

　　9月，五粮液推出35度、39度、42度低度五粮液系列新品，引领高端白酒低度化新趋势。业内人士认为，五粮液此举，不仅凸现了其浓香低度工艺技术优势，顺应白酒消费低度化趋势，也符合国际酒品低度化的特征，更加有利于中国白酒融入和开拓国际市场。

　　据了解，早在1987年，国家经委在贵阳召开的酿酒工作会议上就提出必须坚持优质、低度、多品种、低消耗和高效益的发展方针，逐步实现高度酒向低度酒的转变，这次会议起到了指导生产、引导消费的作用，促进了白酒低度化的发展。

　　在新推出的品牌运营上，五粮液开创性地提出“小平台运营商模式”，使得渠道更加扁平化，即：厂家负责产品的设计、供应、市场策略的制定;而经销商就相当于酒企的一个销售部，只负责产品的销售。相互依存、相互支持，从而使五粮液厂商共建共赢关系更加紧密。

　　由产品到渠道，五粮液创新谋变，布局白酒产销全产业链。正如五粮液集团董事长唐桥曾说过，五粮液要进行创新，去适应不断变化的市场，满足不同消费者的需求。