——湖北昭君故里酒业品牌复兴发展纪略

　　秋季，是丰收的季节，湖北昭君故里酒业喜讯频传：该公司生产的“昭君故里酒”被认定为“湖北省著名商标”。但曾经的辉煌，掩饰不了低潮后的黯淡，一度时间，昭君故里酒业在白酒业界消失，昭君故里酒在消费领域匿迹……美国二战名将巴顿说，衡量一个人成功的标志，不是看他登到峰顶的高度，而是看他跌到谷底的反弹力。一个企业，一个品牌的发展其实也是这样。今天，昭君故里酒再次踏着坚定的步伐走入了我们的视野，吸引着我们去探寻她一番沉浮之后的故事……

　　传承复兴 重塑品牌显活力

　　“以实物传承昭君文化，是将昭君文化与昭君故里酒业发展完美结合，这是打造文化名酒，助推品牌腾飞，昭君故里酒业品牌复兴，品牌制胜的法宝。”湖北昭君故里酒业有限公司总经理胡兴文在接受记者采访时，一语道出了昭君故里酒业品牌复兴关键。

　　过去的昭君酒厂始建于1984年，距今已有20多年的酿酒历史。昭君系列酒沿引五粮液传统工艺，加上本地盛产的荞麦，使酒体更加绵甜醇厚，被消费者誉为湖北的“六粮液”，产品曾荣获省优、部优和国际金奖，昭君品牌享誉全国。后因多方面因素，酒厂产品滞销，企业停产，企业负债率高达300%，在面临生存危机时刻，2009年土生土长的黄粮汉子胡兴文选定昭君品牌，决心传承昭君文化，重振昭君酒业。并更名为湖北昭君故里酒业公司。

　　“打造中国美文化酒第一品牌”。胡兴文把昭君故里酒定位为美文化名酒，他认为“文化是*好的传播媒介”，把文化牌做足、做好是昭君酒的优势所在。

　　重塑昭君品牌形象，该公司本着产品销到那里，宣传就做到那里，他们从昭君故里——兴山起步，产品热销到宜昌、武汉，再沿昭君出塞路，远销新疆、内蒙。他们也为此投资近千万元，在广播电视、报刊、网络开展宣传，投资100多万元在各个销售市场的主要市区、集镇、交通干道建t形广告牌，制作路广告灯箱，制作店招，设立形象店。同时，还通过召开企业文化座谈会、品酒会、文化笔会、年货赶集会、冠名三峡晚报万人相亲会等扩大昭君酒的影响力，让社会各界对该公司产品增加了认知度。

　　近攻远交 扩大品牌影响力

　　重走昭君路，昭君故里酒业采取走昭君出塞路，按“近攻远交”、“跨省经营”的市场营销和品牌子推广策略，他们沿着昭君当年出塞路，借助沿途人们至今传颂和喜爱昭君的心理，采取逐片开发，逐一推进，对重点市场采取深度营销，精耕细作，并逐步建立起样板市场以影响其他市场。为此，他们根据昭君在内蒙和新疆的影响力，积极响应国家对口援疆的号召，特别是宜昌援建新疆博州市温泉县的大好时机，该公司总经理胡兴文多次到新疆实地考察，与当地领导达成共识，共同认为该地区水质优良、气温适宜，粮食及煤炭资源丰富，市场对白酒的需求量大，是白酒生产的*佳地。为此公司董事会决定，在博州市工业园区建成一个年产5000吨，销售收入过亿元的白酒生产基地，目前已在规划建设之中，其昭君故里酒现已走俏新疆市场；在内蒙他们以重走昭君路为品牌推广策略，依靠兴山县政府在内蒙设立的办事处为主导，采取昭君娘家与婆家互动的方式，用蒙文书写了不同的昭君故里酒广告语，在内蒙大草园插上了近万面彩旗，成为内蒙大草园靓丽风景，从而达到推广昭君文化，扩大昭君故里酒在内蒙的影响力和知名度，弘扬“美文化”，以达到全力打造“中国美文化酒第一品牌”的目的。

　　“没有知名的品牌，就意味着没有市场话语权。”胡兴文为叫响昭君品牌，在各地不断的演绎昭君品牌大戏。在内蒙，除常规媒体宣传外，用蒙文将宣传语和昭君故里酒图案印在彩旗上，万面彩旗插在草原上，让广大牧民恋上昭君故里酒；在新疆，新疆昭君故里酒项目已全面启动；在湖北插有红旗的市场已占据了50%以上……

　　创新发展 品牌制胜壮实力

　　深植文化基因，昭君故里酒业利用文化载体着力传承、挖掘昭君“和”、“美”文化，提升产品品质。该公司先后开发了昭君故里“美”系列品牌：和美昭君、美之和、美之梦、美之缘、美之福、美之味六款产品。近两年开发并上市了1985怀旧版、楠木井、昭君故里珍藏版、125小精品、旅游珍品、十年县庆等10多个品种。

　　昭君文化的传承和远播，产品上市后深受消费者喜爱，实现市场大幅度向外扩展，目前，昭君故里酒以湖北为中心，拓展到新疆、内蒙、广东、广西等市场。并通过各种渠道，采取地区差异化政策策略，在全国12个省设立代理机构及销售网络，销售局面逐步打开，销售收入稳步提高，2012年实现销售收入5160万元。2013年计划实现销售收入过亿元。

　　极目千里，更上层楼；加快发展，时不我待。今天，翻开了昭君故里酒五年发展规划，那宏伟而又壮观：按照“十二五”规划，该公司将以项目建设为推手，以做大做强昭君故里酒集团企业为方向，推助企业健康快速发展，建成年产值达到5亿元以上大中型企业。为此，他们配套完善一期工程项目，完成地下酒庄酒库建设和500吨小曲白酒生产项目；与龙人印务合作的龙腾实业包装项目正在火热建设当中；开工建设与宜人坊酒业合作的2000吨基酒基地项目，项目土地开挖和挡土墙工程正在施工中，计划部分车间今年底建成投产。

　　延伸产业链，昭君故里酒业转型跨越呈现勃勃生机。经过几年的发展，如今该公司已形成“一主三辅两配套”的格局，即以10000吨商品白酒生产为主业；以2000吨生猪饲料、5000头生猪养殖、2000吨无磷有机肥生产为辅业；配套发展1万亩红高粱种植基地，配套建设包装工业园。

　　今天，昭君故里酒业打造文化名酒，助推品牌腾飞的完美嬗变，催生企业快速成长！

　　兴山县委书记谭业明（右一），县长汪小波（右二）在黄粮镇委书记罗智华（左三）、湖北昭君故里酒业公司总经理胡兴文（左二）陪同下，视察昭君故里酒业在建工业园。记者王光荣