石家庄市云帆食品商贸公司招商经理乔辉认为，总的来说，茅台葡萄酒在河北市场上的表现不是很好。首先来说是北方市场对葡萄酒的需求不如南方市场的需求量大，不仅仅是消费者，包括烟酒商对葡萄酒的价值也认识不够深，认可程度不高。另外一方面的原因是，茅台葡萄酒厂家的政策支持力度不够，很多烟酒商在代理的时候也会提一些费用和政策方面的需求，但是没办法满足他们，所以在招代理商的时候就比较困难。而且由于市场对茅台葡萄酒的认可度不高，即便是给予了这些烟酒商一定的费用和政策支持，葡萄酒的销量也不会有太大的提升。所以考虑到这样的情况，我们在选择市场方向的时候，就会比较倾向于团购。我们自己有一定的团购资源，另外，如果其他的烟酒商有团购的资源，也可以来我这里拿货，我们会给他一个在‘外面’拿不到的*低的价格。

　　本身茅台葡萄酒的品质是非常不错的，但由于“茅台”这个品牌在广大消费者头脑中的印象，一提到茅台酒就是很高端的东西，价格就会很高，所以认为葡萄酒的价格也会很高，实际上茅台葡萄酒的品种很多，有很多适合大众消费水平的产品，然而由于人们头脑中长期对茅台品牌存在的印象，葡萄酒的价格定价低了，人们也会怀疑它的品质。所以茅台葡萄酒的定价是一件很尴尬的事情。

　　茅台葡萄酒面市的时间不长，所以也没有很大的利润去支撑其开展很多促销活动，所以都是一种很自然的销售状态，没有刻意去推动销售。但是我在石家庄的一个会馆里也摆放了自己的产品，作为品鉴产品，让人们去尝试。去年的销售额有二百万，今年上半年是几十万，中秋、春节前后是销售的高峰，主要的销量也是在这个时期。我们实际上跟烟酒店接触的不是很多，合作时间长的一些老客户的店面会有自己的产品，主要还是靠团购。*近，河北对葡萄酒市场的监管也比较严格，但主要是针对进口葡萄酒的品质，所以这对国产葡萄酒来说是一个机会。

　　来源：烟酒店生意经