天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。”——曾国藩曾有过这么一句名言。言下之意面对困局和坎坷的时候，应当积极面对，寻求解决方法，而不是浪费时间去逃避或是等待。北京中恒实信贸易有限公司的总经理许鸣正是一个这样的人：当电商对于许多经销商来说还是在试水的时候，许鸣就已经通过自己的努力在这个新型渠道上面做出了令人羡慕的成绩；当所有人在为产品价格挺不住而伤透脑筋的时候，许鸣却在厂家的配合下用自己强势的商超渠道挑起了大梁。许鸣通过对事业的发展与追求、责任与担当、在北京酒圈传下了不少佳话……

　　他是新型渠道的领跑者

　　2013年3月汾酒集团在成都望江宾馆召开了主题为“坚定汾酒信仰，实现共振共赢”的经销商大会，随着汾酒集团总经理谭忠豹、副总经理常建伟等厂家重要领导就坐于主席台上时，细心的人会发现，台上似乎多了一些人，有熟悉的面孔，也有陌生的面孔。在陌生的面孔中，*吸引人眼球的是一位发型比较特别的中年男子。也许有人会猜想，这位男子是不是汾酒新上任的领导？其实，他并不是汾酒上任的新官儿，他正是汾酒在北京地区的著名大商许鸣。

　　汾酒集团副总经理常建伟在系统分析了白酒行业所面临的机遇与挑战的基础上，提出了未来白酒行业发展几大趋势之后，主持人请出汾酒经销商代表上台演讲，分享经营心得与成功案例经验。许鸣快步走上演讲台，用一口京味儿十足的普通话开始了自己的演讲。许鸣说道：“我们2012年用汾酒的产品与京东商城合作，在电商平台上实现年销售额达450万元。”对许多经销商来说电商这一平台是一股新兴的潮流，能达到这个销量，徐鸣无疑是走在了许多经销商的前面。

　　会后许鸣向记者表示，“电商对于经销商来说，这是一个新型的渠道。未来它会不会成为白酒销售的一个主流渠道，现在还言之过早。但经销商不管是做什么样的渠道，*重要的还是要把自己的口碑做出来。在电商这个平台上，同样的产品，打价格战是没有意义的。需要注重的是产品的差异化。所以我在京东商城今年就推‘懒瓷’，打的就是一个产品的差异化。”据许鸣介绍，目前他在京东商城已经突破6000万的销售业绩。