2013年上半年，虽然受到了大环境的影响，但今世缘逆势增长实现销售额22.05亿元，同比增长7.4%。同时，我们发现今世缘产品推广的变化，其广告词已悄然变为“有喜庆·今世缘——中国人的喜酒”，宣传侧重点从高端品牌“国缘”开始向“今世缘”倾斜，其品牌定位慢慢向平民化靠拢。这些变化说明，今世缘企业正在积极变革中，这也是新名酒企业面临行业调整释放出的品牌战略调整信号。

　　今世缘酒业认为，当行业处在寒冬的环境里，更应该抓住品牌不放手，让今世缘在新一轮的调整中实现跨越式发展，实现新名酒领先品牌发展战略！

　　品牌聚焦：打造“中国人喜酒首选品牌”

　　据了解，江苏今世缘酒业确立了品牌的引领位置，特别是央视的权威及辐射作用。上半年，今世缘酒业在央视广告投放达1.75亿元，比2012年同期净增8500万元。这一数据的背后，是“今世缘”应对产业变局的底气和信心。根据白酒业消费结构整体下移的实际，江苏今世缘酒业对投放品牌重新定位，加大了今世缘品牌在央视的曝光度，制作了以“有喜庆·今世缘——中国人的喜酒”为新诉求的广告片，策划了“新年结新缘”贺岁主题整合传播活动。以省内外一系列盛大活动为载体，达到品牌诉求的聚焦并向消费者进行有效传达。

　　以品牌打造为引领，以活动赞助为载体，系统筹划力推主导产品，让产品和品牌相互促进，达到“名”和“量”并驾提升的效果。今世缘酒业董事长周素明指出，“打造品牌是公司的第一战略，是营销的基石。而品牌定位必须以竞争为导向，随着竞争及消费趋势的变化，品牌定位需要适时重新定位，并创新传播。”

　　在形式上，“今世缘”将围绕这一定位，更新、调整广告传播的标准件以及发布组合计划，包括终端vi规范运用、软文及公关事件传播活动、创造品牌故事等，并探索新媒体的运用，创新发挥微信、微博、微电影等网络社交媒体的渗透力量，与目标消费群实现情感互动，增强消费者对品牌新定位的心智认同。

　　周素明表示，今世缘品牌要以“中国人的喜酒”为目标占位，以“有喜庆今世缘，结婚当然今世缘”为核心传播诉求，在央视等全国性主流媒体上传播，更好地策应做婚庆特色的战略目标。

　　文化落地：让“缘文化”深入人心

　　文化具有非常强的普世性和渗透力，建筑风格、景观构建、员工举止等感官所及的地方都是文化渗透*直观的反映。一直以来，传统文化底蕴都是白酒行业*为自豪的东西，但是对自身文化内涵的挖掘却又是白酒企业*为缺乏的。从1996年更名到现在，“今世缘”在“缘”文化上的探索与思考，是白酒行业在文化内涵挖掘和文化落地探索上的一个缩影，而在有些方面又领先于行业，创造了中国白酒业的“今世缘现象”，成为中国文化酒的倡导者和先行者。

　　正如我们所知，“缘”文化是一个庞大的概念和体系，在行业变局中，如何寻求它与白酒的对接点，让它服务于企业生产经营，服务于市场开拓，实现“缘”文化的有效落地并转化为生产力，“今世缘”做出了卓有成效的探索和思考。文化落地于市场，对商家和消费者而言，结缘“今世缘”不仅仅是对“三沟一河”历来品质的认可，更是精神诉求的满足和对美好生活愿望的心灵对接。从“情缘”出发，拓宽到更广泛的“众缘”，再回归“情缘”，“今世缘”在探索与实践中坚定了自己的文化发展之路，确立了服务婚宴市场的“缘”文化，成为专注婚宴用酒的第一品牌。

　　管理提升：行业遇冷先练内功

　　变局还在继续，调整已成必然。在危机面前，作为新名酒代表的今世缘酒业上半年实现了稳步增长，这是与其内部管理所进行的一系列的调整分不开的。

　　2013年7月6日，在今世缘酒业上半年工作总结会上，周素明表示，2012年公司提出的“在管理方式上由粗放式向精细化转变，在管理手段上由制度管理向人本管理转变，在管理工具上由点上运用向面上推广转变，在管理考核上由定性向定量转变，在管理过程上由重结果向重过程转变，在管理实效上由虚华型向实效型转变”为主要内容的六个转变取得了良好效果，管理转型的思路更加清晰，措施更加明确。

　　今世缘酒业抓住行业遇冷的调整期，从内部管理、工作流程、质量新追求等几个方面对内部管理进行了规范。首先，重视策略研究，强化内部管理。市场部、销售部制定了《2013年度今世缘家务及婚庆喜宴市场提升方案》，组织开展省内vip客户的能力提升培训，为各分公司开发新形势下的政商务市场，以及家务市场如婚庆喜宴，提供了策略和业务指导。下发了《今世缘省外重点市场运作客观分析及创新突破思考探析报告》，对省外重点市场的选择和市场开发进行有效指导。其次，推动流程改造，标准化建设有序推进。*后追求全面质量管理，推进信息化建设。“今世缘”与“ibm”合作，推进sap项目；推进oa深度化应用，梳理市场业务流程，完成多个报告性流程与费用结报流程。完成了流水线的防伪、防窜质量追溯体系统硬件设备的安装，并进行小批量测试；跟进酒库自动化管理系统，完成4000吨库与10万吨系统数据库的整合工作，并完善了收酒软件的功能等等。

　　市场精耕：等待下一个春天

　　从江苏今世缘酒业上半年的销售情况来看，企业同样受到了行业变化的影响，表现为全国化步伐减缓，省内少数板块下滑。但是在今世缘酒业营销系统的努力下，市场占有率得到了提升，成就了上半年的逆势增长。

　　对“今世缘”这样的区域化特征明显的新名酒企业而言，省内市场是其生存和发展的源泉。在高端政商务消费走向低迷的环境下，中低端大众消费价位仍然呈增长的态势，为了抢占这部分市场，“今世缘”营销渠道进一步下沉，到每一个乡镇、村庄，与竞争对手抢夺每一个终端。

　　今年上半年，“今世缘”围绕“渠道扁平化、主体多元化、厂商一体化、分销碎片化”等思路，完善直分销和深度协销模式，深化推进旗舰店、专卖店、加盟店的开发，完善各区域市场各类产品经销商布局，有效提升了市场占有率。在对本土市场的维护和精耕上，加大了人员和政策的投入。

　　变化是市场经济发展的常态，遇冷的行业在蛰伏里等待下一个春天的到来。今世缘酒业在这个寒冬里采取的一系列措施梳理了企业方向、练好了企业内功，实现了市场改革、内部调整、队伍管理的有机结合。调整有多久，变化有多快，我们无法断言，但我们相信，紧握的拳头终究会打破市场的坚冰，从变局中脱颖而出。文/朱林 肖玉华