10月6日下午，茅台财富酒营销总监张波做客糖酒快讯网、凤凰网联合直播的“极智相约·高端访谈”栏目现场，就白酒市场回归理性消费等问题与主持人进行了深入的交流与探讨。

　　主持人：三公消费等政策影对于高端白酒的影响很大，高端白酒这一块大蛋糕会不会逐渐萎缩甚至消失？

　　张波：近年来高端酒价格疯长，有的价格远大于酒的价值，这是不理性的，是背离了规律的。我觉得接下来并不是业内说的白银十年，而是白金十年。中国是个人口大国，如果百分之二十的老百姓都能够喝上酒，那么会有很大的市场，所以现在是市场的理性回归，是一种好事。

　　茅台财富酒营销总监张波（右）做客极智相约·高端访谈

　　主持人：白酒理性回归到消费者，白酒企业开始开发腰部产品，张总认为，开发腰部产品会不会导致市场混战？

　　张波：过去十年是白酒*乱的十年，产能严重过剩，高端产品卖得过高，无暇顾及腰部产品。实际上现在中国老百姓品牌意识越来越强，像以往，以家电行业为例，整个中国家电品牌大概不下50个，现在品牌集中了，品牌集中后，企业会拿出更多的钱和经历研发产品。老百姓消费逐渐回归理性，中国白酒乱象会逐渐改变，未来白酒会向10-20个品牌集中。一些小品牌会逐渐消失掉，当然也会有部分小品牌会存活下来。现在企业向腰部市场发力，是由中国的市场决定的，而不是政策决定的。

　　主持人：说到市场就想到厂商关系，现在调整期，厂商之间应该怎样做才能够达到互利共赢？

　　张波：中国白酒行业的厂商合作，有个词叫做“势利眼”，双方总是建立在有利可图的关系上，这是以往的操作方式。而财富酒是想要寻找合作伙伴，厂商一体共同把品牌做强，需要有一部分经销商跟着厂家走，将未来市场一起做好。

　　来源：糖酒快讯