进入2006年夏季，正当青啤公司旗下的崂山啤酒、南极洲啤酒与山东银麦啤酒，在鲁南一带决一雌雄之时，号称中国啤酒四强的河南金星啤酒突然杀入山东临沂，并在临沂、郯城两地展开强大的攻势。

　　据山东金星公司营销部经理及办公室主任介绍：目前，金星啤酒已投入了大量的人力、物力和资金展开营销：第一步，农村包围城市，墙体广告先发制人，已在鲁南的临沂、枣庄、日照、莱芜及苏北的新沂等地，形成了“铺天盖地”之势；第二部步，在临沂、郯城两地同时举行为期两天的“首届金星啤酒文化节”；第三步，实施社区营销和迂回营销……

　　近期，记者有幸亲赴临沂采访，目睹了这场没有硝烟的“鲁南战役”。在去往临沂的大巴车上，记者看到，正如山东金星公司方面所说，沿途的金星啤酒墙体广告的确很多，比较醒目。在山东所有的墙体广告中，啤酒广告很少，金星算是个另类。

　　“首届金星啤酒文化节”的地点在临沂市繁华的市中心——人民广场，时间选在5月27日、28日星期六和星期天。记者赶到时，舞台已经搭起，山东金星啤酒公司两位营销经理在繁忙之中接受采访时透露说：金星来到山东同样遭受到了和其他地方、其他企业一样的“市场经济待遇”——墙体广告被涂盖，进城演出也遇到了困难，甚至“黑道白道”都“领教”过了，并坦言：“我们渴望公平竞争”。

　　记者看到，开阔的临沂人民广场上，就在金星演出舞台前面约50米处的两侧，便醒目地耸立着两块y啤酒的大型翻版广告牌，不停的翻动。在漫天飞舞的气球条幅上，金星啤酒打出的口号是：“扎根郯城，与临沂人民心连心”；“壮志凌云，金星啤酒挑战山东新高地”；同时，广场四周的街道上还不时出现金星啤酒公交广告的身影，据说有70多辆公交车载着金星广告满街跑；另外，记者还听说，金星啤酒已于昨天在临沂人民会堂举行了一场规格更高的演出，电视台进行了大量播报。啤酒节开幕式上，金星不仅把临沂、郯城两地的有关政要请来了，而且河南电视台两位著名节目主持人，把逐鹿中原的两个王牌栏目《梨园春》和《武林风》几乎全套人马也搬了过来，近百人的演出阵容，豫剧大师马金风亲自出马压阵等，不仅声势强大，更可看出金星兵犯山东（临沂）的决心。演出现场河南主持人的主持词很有意思，不断在说：“金星啤酒是真正的临沂家乡啤酒，临沂人自己的啤酒”，一种暧昧的词语在向临沂老百姓套近乎。

　　据了解，今夏临沂宣战，金星是有备而来，来着不“善”——空中战、地面战、攻心战三位一体都用上了，气势逼人，硝烟味很浓。前面有广告开道，随后，金星展开了猛烈的地面攻击战：面对啤酒同行成熟的终端市场，金星另辟蹊经、避实击虚，发起名号为“社区营销、迂回营销、核心日营销”的三场伏击战：对社区、党政机关大食堂、机关招待所、部队营房等展开攻势；同小区物业、便民店、送水公司合作，选择有实力、有影响的大型送水公司合作，在送水桶上贴山东金星公司的宣传贴。同时，在社区利用周六或周日，有选择的举行品酒会、联谊会等等。金星此举，有人形容是温柔一刀下的“十面埋伏”。金星走的是一条“反酒店终端制胜”营销策略，切割客源后路，直接亲情消费者，对强势对手有一定的杀伤力和威胁。

　　河南金星郯城建厂，临沂宣战，无疑使2006鲁南啤酒战事再次升级。

　　银麦方面一直保持沉默，高层以业务忙不接受电话采访，但记者明显感到银麦忙碌起来，会议多起来。银麦在业界的出名是“不扩张、不设厂、不广告，闷头做终端，蚂蚁肯骨头”。战术上往往也是先打侧翼战、迂回包抄，*后控制酒店终端（比如买店等），而且在全国是做一个成一个，攻城掠寨，屡试不败，“独行侠”的雅号也由此得来。今年，银麦与青啤的“汉斯”一道，又刚刚获得“中国驰名商标”称号。应该说，山东银麦几年来靠终端制胜已在业界赢得了成绩、掌声和地位。

　　今天，在自家门口遭遇对手的类似战术，银麦自不敢怠慢，尽管企业正面临改制的特殊时期，仍然是一方面加紧了酒店终端的控制，争取做到滴水不漏，另一方面也在积极制定应对金星的措施，广告上也开始“出血”。

　　看来，一场由金星首先挑起的临沂啤酒大战在所难免，也许还仅仅是个开始，混战的多方将是青啤、银麦、崂山、金星等多个品牌，鲁啤独霸临沂天下的格局今夏开始将从新改写。观目前战况，随着竞争的加剧和白热化，随着战争时间的推迟，到底是某方竞争出局，还是“三足鼎立”，抑或和平共处，很难预料。目前，竞争多方都表现出了足够的信心和底气。

　　“临沂战役”谁将笑到*后，让我们拭目以待。