经销商如何从上万家企业中选择适合自己的产品和合作企业，国内知名白酒营销专家肖竹青接受记者采访时建议，“一是要选择具有品牌优势的老名牌产品。代理老名牌可以借势，节约大量传播成本和沟通时间。同时，老名牌的新产品利润空间大，市场支持大。俗话说，背靠大树好乘凉，顺势而为好赚钱。”
“其次，白酒的消费趋势开始关注性价比，农村酒类市场正逐渐成为热点。这一市场，消费者对产品的忠诚度不是很高，对价格比较敏感，经销商完全可以到中国原酒之乡四川邛崃找个酒厂合作开发性价比高的系列产品。”肖竹青建议说。对于如何联合原酒厂开发产品，肖竹青还建议，“100元以内的酒品是靠渠道驱动，有铺货有渠道就可以有动销回转；100元以上的酒品是靠品牌和服务驱动的，需要借助厂家的品牌形象品质形象与代理商的团购关系和意见领袖号召力来操作市场。”
