市场上五粮液52度零售价有低于659元的情况，上下游价格已经形成倒挂。国庆长假期间，五粮液在武汉召开了全国经销商大会，会上五粮液集团副总经理朱中玉表示，五粮液52度*低市场操作价不得低于659元，否则将取消相应经销商的代理资格。
五粮液出台如此严格的控价措施有深刻的市场背景，而且单方面的限价举动无疑将改善经销商的盈利空间。
成都两位五粮液经销商。一位表示不开票价格650元/瓶，另一位更表示630元/瓶就卖。显然，目前市场零售价已有低于五粮液659元红线的情况，五粮液的限价政策能否让消费者接受并甘愿花更多的钱买单，存在重大考验。也有经销商对上述限价政策表示明确支持。
重在维稳经销商
白酒营销专家方刚分析，五粮液此次出台“不听令者，取消经销商代理权”的严格控价政策，无疑是一种信号，表明公司此后要严格实施控量保价策略，此举*真实的意图在于维稳经销商。“市场上五粮液现在量价齐跌，经销商单价利润低，走量少，库存出不去。经销商的积极性受到严重打击，信心严重不足。此举（即659元限价措施）对经销商是一剂强心针。”
据了解，在严格的限价保量措施面前，五粮液经销商目前普遍持观望态度，不敢轻举妄动，谁也不敢第一个去碰五粮液的红线，以至失去名酒代理权这一稀缺资源。
来源：食品产业网
