在白酒行业里一直以来都有“前半年看春节，后半年看中秋”的说法，足以看出节日市场对酒企业绩的重要性。随着今年国庆节长假的结束，兰州市各大酒企开始集中力量冲刺即将到来的旺季。其中，早在两节期间大做活动的一线陇酒收效明显，同时，在甘肃地产白酒热衷于刮奖促销的刺激下，近期，许多外埠名酒也将刮奖销售作为今年冲刺旺季的法宝！

　　刮奖促销风靡兰州

　　国庆刚过，在兰州九州开发区某小区楼下的一家名酒销售店内，前来兑奖的顾客三三两两，许多顾客和零点经销商拿着酒盒前来兑换现金。据介绍，这是近期泸州老窖中国荣耀系列酒面向甘肃省市场展开的大范围的刮奖促销活动。

　　“刮奖促销活动开始后，我们的业务员很受便利店和小卖部的欢迎，因为中奖率达到45%，而且兑奖日期延续到2014年的3月31日！”该酒兰州市核心经销商兰州江河汇源商贸公司经理王生辉介绍说。在青海西宁和兰州两地经销多年酒水的王生辉看来，此次刮奖活动，既激活了市场，也为积累今年的潜在客户资源埋下了伏笔！此前，王生辉还一直经销青海的天佑德系列酒，不过，自从和泸州老窖中国荣耀达成核心经销商的意愿后，他公司的经销酒水品种在扩大的同时，消费者的选择余地也更广了！此次江河汇源商贸公司新代理的泸州老窖世纪荣耀之喜、世纪荣耀之顺、世纪荣耀之和三款酒，价位适中，两节期间，普遍受到消费者的欢迎！“照这种趋势刮下去，我们的这种价位的酒。势必会出现抢购的势头。王生辉在盘点中秋、国庆期间的销售数据时兴奋地说。

　　中、低价位销量稳定

　　兰州一家大型超市的食品处处长说：“价格在200元以下的中、低价位的白酒由于价位适中，拥有固定的消费群体，这类群体多以自饮和家庭聚会为主，受宏观政策的影响较小，因此销量好。”他举例说，像金徽、九粮春、九味国香、皇台星级、古河州中华牡丹、古河州星级系列、汉武御、红川等知名陇酒品牌在近期都推出了促销活动价。现在的白酒促销赶上比拼旺季，价位在200元以下的白酒一般都有活动，购买非常划算。销售人员说，“不少返现和送礼以及流行的刮奖促销活动很实惠，吸引了很多市民前来购买。而以茅台、五粮液等为代表的高端白酒，通常是商业消费酒品中的主力军，受‘三公消费’限制影响，团购数量减少很多，一般家庭不会去买。”记者 张文治