国庆长假期间，五粮液在武汉召开了全国经销商大会。在会上，五粮液集团副总经理朱中玉表示，五粮液52度*低市场操作价不得低于659元，否则将取消相应经销商的代理资格。

　　记者了解到，市场上存在五粮液52度的零售价低于659元的情况，上下游价格已经形成倒挂。在这一背景下，五粮液新的控价政策无疑将改善经销商的盈利状况。不过，高端白酒价格下滑的趋势仍未得到扭转，五粮液单方面的限价举动能否让消费者甘心买单，尚有待检验。

　　上下游价格倒挂

　　10月5日，一场以“创新发展，携手赢未来”为主题的五粮液经销商大会在武汉举行。在会上，五粮液集团副总经理朱中玉明确提出，五粮液52度的*低市场操作价不得低于659元；低于该价格者，取消经销商代理权。这是五粮液目前为止发出的控价保量*强音。

　　朱中玉号召，在白酒行业的“寒冬”期，厂、商要深度合作，要共同维护五粮液价格体系，共渡难关。对于无视厂家控价政策者，无论背景、资历，都一律取缔其代理权。

　　五粮液出台如此严格的控价措施有深刻的市场背景。有经销商向记者透露，从今年初开始，五粮液就是卖一瓶亏一瓶。“我们的进货价是729元/瓶，但是现在只卖660元/瓶，一瓶就差不多亏70元”。当问及是否还有进货打算时，上述经销商说：“现在不进货了，只要把仓库里的卖完就不错了。”

　　记者致电成都另外两位五粮液经销商，一位表示，不开发票的价格是650元/瓶；另一位表示，630元/瓶就卖。显然，目前市场零售价已存在低于659元“红线”的情况，五粮液的限价政策能否让消费者接受并甘愿花更多的钱买单，实在是重大考验。

　　也有经销商对上述限价政策明确表示支持。华泽集团董事长吴向东说：“我们店里一直在坚持659元/瓶的底价。因为我们是五粮液的大经销商，货品保真，客户比较信赖我们，即使价格比外面高一二十元，他们依然愿意在我们这里买。”他还说，五粮液此举是在保护经销商，目前经销商普遍库存压力大，市面价格作了底线规定，库存白酒就有了价值保障。

　　维稳经销商

　　白酒营销专家方刚分析，五粮液此次出台“不听令者，取消经销商代理权”的严格控价政策，无疑是一种信号，表明公司此后要严格实施控量保价策略。此举*真实的意图在于维稳经销商。

　　“市场上的五粮液现在量价齐跌，经销商单价利润低，走量少，库存出不去。经销商的积极性受到严重打击，信心严重不足。此举对经销商而言是一剂强心针”。

　　吴向东同时认为，五粮液目前的控量保价策略是一项合理的市场政策，是顺应目前市场形势的。五粮液将价格底线定在659元是合理的，相较竞争对手贵州茅台1000多元的价格，很有优势。

　　不过，对于此次限价政策是否能真的稳住五粮液的价格，方刚表示“说不清楚”。

　　记者了解到，尽管面临较大的库存压力，但在严格的限价保量措施面前，五粮液经销商目前普遍持观望态度，不敢轻举妄动，谁也不敢第一个去碰五粮液的“红线”，以至失去名酒代理权这一稀缺资源。李琴