近日，五粮液在武汉召开了全国经销商大会，会上五粮液集团副总经理朱中玉表示，五粮液52度*低市场操作价不得低于659元，否则将取消相应经销商的代理资格。
据调查，市场上五粮液52度零售价有低于659元的情况，上下游价格已经形成倒挂。在这一背景下，五粮液新的控价政策无疑将改善经销商的盈利空间。不过，高端白酒价格下滑的趋势仍未得到扭转，五粮液单方面的限价举动能否让消费者甘心买单，尚有待检验。
白酒营销专家方刚分析，五粮液此次出台“不听令者，取消经销商代理权”的严格控价政策，无疑是一种信号，表明公司此后要严格实施控量保价策略，此举*真实的意图在于维稳经销商。“市场上五粮液现在量价齐跌，经销商单价利润低，走量少，库存出不去。经销商的积极性受到严重打击，信心严重不足。此举对经销商是一剂强心针。”
据了解，尽管面临较大的库存压力，但在严格的限价保量措施面前，五粮液经销商目前普遍持观望态度，不敢轻举妄动，以至失去名酒代理权这一稀缺资源。
