陈年窖：扎根特色饭店突破销量
【发生现场】山西省侯马市
【看商】山西省侯马市增荣副食批发部杨登科
【看商简况】山西省侯马市增荣副食批发部成立于1990年，拥有高素质且有丰富从业经验的专业营销团队30多人，营业、仓储用房一万多平方米，运输车辆30多台，并配备了迅捷的物流配送系统。代理泸州陈年窖品牌后，迅速打开了农村市场。
【市场行为】
山西省侯马市副食批发部代理泸州陈年窖后，首先调查白酒在目标县级城市的消费特点，获取县级城市的销售状况、营销渠道特性、主流促销方式、县级经销商分布情况及经济实力等一手资料；然后调查目标竞品有多少、分布情况怎样、品牌势力如何及竞品的促销策略、价格走势、营销手段和策略等，了解县级城市的主要销售渠道和销售方式，了解消费者的消费习惯和生活方式、消费者的爱好和对品牌的忠诚度等后，即拿出针对性举措。
【观看体会】针对县级城市的白酒购买地点主要集中在专卖店、超市、社区的门市等情况，把陈年窖销售地点主要集中在宾馆、酒楼及一些特色的饭店，特别是当地的特色小吃店，如狗肉馆、羊肉馆、海鲜城等地方。把营销的重点集中在春节等重要节庆期，从而锁定占全年的60%以上的销售任务。泸州陈年窖品牌名称取得好，包装设计好，就这样，在春节等节庆期间，陈年窖就被县城消费者用于送礼和请客，畅销了起来。
