高铺货率、高占有率是基地市场的基本特征，在两高的背后，推动出来的是大销量、高利润。不少基地市场的销售经理在数据的支持下，不无骄傲地夸下海口：“我的市场上没有空白。”

　　但是，深入到这些市场之后就会发现，在花团锦绣的背后，总有一些终端“愤青”地抵触着，少卖本品甚至顽固地不卖本品，这些就是终端盲点。存在盲点不可怕，可怕的是存在盲点企业却不知道。

　　攻击策略：凿出对手的终端盲区

　　向对手的基地市场发起进攻是一件很爽的事情，但是两个势均力敌者在激烈的对抗中，往往会两败俱伤。因此，攻击竞品基地市场的常用策略是：先从竞品软肋处渗透，经过潜伏积累，找准凿点，之后再发起进攻。而进攻竞品的盲区，是上述渗透式打法的根本。

　　找。竞品盲点存在于茫茫网点中，怎样从成千上万的网点中找出来是一件很费脑筋的事情。常用的做法是：把某个县级城市市场划片区进行扫街踩点，统计所有目标网点的地址电话等，并将店内所有品牌分品种地统计下来。

　　分。通过这些数据，可以准确分析竞品在每个终端的状态。比如：哪个店是竞品的全品种空白店，哪个是竞品的品类断货空白店，哪个是竞品的铺货弱势店，哪条街道或者哪个区域是竞品的弱势区域等。分析这些网点的类型、价值，找出我方专门进攻的铺货目标店。

　　布。根据这些竞品盲点的形成原因，制定相应的进攻方案。

　　贴住竞品是渗透式打法的要点。针对竞品的产品布局，可以采取头部封死、腰部切入、下盘贴住的方法——所谓头部，就是竞品产品价格带的顶端；腰部就是市场中档主流产品；下盘就是市场低端产品。切忌随波逐流，跟随竞品的节奏。

　　头部产品决定着消费趋势、消费代表的取向；腰部产品是保证经销商团队活下来的主要阵地。这种布局的特点是既能保证本品未来的品牌定位，又不会让竞品觉察出来。