堆头是指商超中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车上，或着用箱式产品直接堆码在地上。堆头是一种常见的陈列式促销形式，它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。堆头一般有两种方式，一是突出“黄金”堆头，二是推出“强势促销”。堆头的功能主要在于增加陈列面，而且一般都伴有促销活动，可以*大限度地展示促销活动内容和促销赠品。因此，商超的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象，而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”，这是提升产品销量的主要因素。
在通路各环节中，商超在消费者心目中意味着产品的质量保证，对于白酒品牌而言，商超内整齐有序的货架或堆头是一个形象展示的良好窗口，可以以此来提升品牌形象和品牌知名度。对于白酒经销商来说，无论从提升产品销量、提高品牌影响力还是提升品牌拉力而言，商超堆头的作用都不容小视。但是，供货商要想在商超做堆头促销和展示，需要向商超缴纳一定的费用才能申请到。随着各供货商对堆头作用的认识以及竞争的加剧，一个好的堆头位置根据季节和位置的不同一个月少则付出几千元，多则付出上万元。大多数经销商对堆头已经司空见怪了，但是在实际操作中仍然存在许多误区。那么，经销商如何认识堆头的价值与用途，如何做好商超的产品堆头，让自己的产品堆头在一眼望去琳琅满目，令人目不暇接的商品中吸引消费者的注意？同时，让消费者通过堆头得到产品的有效信息并做出购买的决定，给自己的产品创造一个好的销量呢？
