其实跨界风目前在整个商业都是比较流行的，不得不承认，跨界概念已然在中国开始蔓延起来，我们看到跨界招商在白酒行业目前也是正在逐渐蔓延的一种趋势。现有由于白酒市场竞争越来越激烈，各种白酒品牌层出不穷，导致经销商在选品方面非常慎重，招商难也是白酒企业都会面临的一个难题，这就要求白酒企业在招商时把招商的范围扩大，不再拘束于经销商白酒经营经验的多少，为跨界招商提供了现行条件。
同时，我认为跨界招商也是白酒市场日趋成熟的一种表现，这表明白酒市场正逐渐与其他市场接轨，走上规范化和一体化。相对于经销商的白酒销售经验来说，经销商的其他素质和基础，对于白酒企业来说，显得更加重要。白酒是快速消费品，对于快速消费品来说，网络和渠道是至关重要的，要不也不会有“终端制胜”、“渠道为王”的营销观念。除了经销商的网络渠道资源外，经销商的理念也相当重要，如果经销商的经营理念能够和企业的经营理念相吻合的话，在后期产品的推广上，经销商就能够很快地接受和理解企业的经营理念，那么企业和经销商之间的磨合期就比较短，而且合作将比较顺畅，非常有助于企业产品、品牌的宣传和推广，同样也能够顺利实现企业和经销商各自的利润。*后就是经销商的资金实力和诚信问题，资金实力是经销商的基础能力，是市场启动的基础，而经销商的诚信问题也是关系整个企业的产品销售和企业形象的问题。
