作为我们厂家来说，招商可以说是整个销售工作环节中*重要的一环。如今白酒市场竞争越来越激烈，招商难是很多厂家共同的心声。长期以来，固定的思维，固定的套路很难取得以前的效果，白酒市场每年都在发生变化，这就要求我们白酒企业的招商思路也要跟随形势进行变化。有鉴于此，我认为跨界招商就为白酒企业以后的招商工作指明了新的方向和思路，并且有着良好的成长空间，肯定会成为白酒企业未来招商工作的主流选择。
为什么这么说呢，其实仔细分析下白酒招商的本质就不难发现，招商工作对于白酒企业来说，就是对经销商的一种选择，而对经销商的选择中，考察经销商的营销网络是否强大是选择经销商的一个*基本的标准，所以那些虽然没有白酒运作经验，但拥有一定的经济实力，希望二次跨越发展，在当地拥有团购渠道或者关系网比较健全的圈外经销商自然是非常合适的人选。除此之外，目前山东白酒市场整体消费升级趋势非常明显，中高端产品肯定会是未来山东市场上的主流产品，由于目前白酒企业的销售模式都是款到发货，这就更要求白酒企业要把目光多投向那些经济实力的经销商，即使这些经销商的白酒销售经验并不丰富，但是良好的经济实力和健全的渠道关系网完全可以弥补。一年以前我们已经开始了跨界招商，与十多个跨界经销商建立了合作关系，从目前市场反映来看，效果都非常不错，可以说跨界招商也正是我们下一步招商工作的方向。
