国内葡萄酒市场高速发展时期，市场竞争的加剧给国产葡萄酒品牌带来了一定的影响。近期张裕集团、王朝酒业、通天酒业等多国家国内葡萄酒品牌发出预警，使这个市场再次引起了各方关注。在市场进入快速“洗牌”之际，葡萄酒企业如何求变应对，正成为国内葡萄酒企业亟待克服的挑战。

　　应对进口酒竞争 中粮加快渠道整合

　　相关数据显示，近年来国内进口葡萄酒数量快速增长，仅以我国自欧盟进口葡萄酒为例，2008年至2011年年均增幅达67.71％。中国酒业协会葡萄酒分会去年8月向商务部递交申请，对原产于欧盟的进口葡萄酒进行反倾销和反补贴调查。与此同时，进口葡萄酒也不断向中低端市场渗透，而此前这一细分市场恰恰是国产葡萄酒的主场。

　　“国产葡萄酒面临重重考验，作为并非中国传统的酒品类，不仅要面对国内同行间的竞争，还面临着大量进口葡萄酒品牌的竞争以及仿冒、假冒产品的市场冲击，同时还要与茅台、五粮液，洋河等白酒品牌的跨界产品进行竞争。长城作为中国第一支国际水准的干型葡萄酒缔造者，经过多年发展后，已经成为中国市场中的行业领导者。刚过去的2012年虽然面临很多挑战，但根据目前掌握的行业信息，中粮的葡萄酒业务仍然取得了比行业平均水平，比主要竞争对手更优的业绩结果。但面对新的竞争形势和市场发展趋势，我们也需要因应变革，特别是面对中粮着力打造多品类食品整合销售平台重要机会时，更应该积极参与才能进一步发挥竞争优势，巩固领导地位。”中国食品销售运营部总经理刘淼说，“渠道整合给我们带来的很多好处已经有所体现，它使品类之间的相互协同得到了实现，提升了我们在渠道里的谈判能力，使我们不同团队能分享消费品运营经验，也使我们在不同品类的客户更加快速、更加方便的增加代理中粮更多产品的机会。”

　　中国食品从2012年初开始整合的核心内容，简单地说就是以前中粮的产品有各自的销售渠道和管理团队，而今中粮的葡萄酒、食用油、休闲食品等多种产品整合成一个团队来管理，根据产品在不同渠道的适合性进行整合销售，这个团队的在一线仍然是分不同品类去服务客户，但在后台的决策和支持功能，则完全整合为一支团队，比如刘淼本人就同时负责全国葡萄酒品类，食用油品类，休闲食品品类等销售管理。这一新的跨品类整合销售模式将对中国食品现在和未来可能的影响，甚至对整个食品消费品行业可能的影响，*近受到业界的关注和不同解读。