有些经销商，在市场好的时候，能做的风生水起、生意兴隆，在市场不好的时候，也能够逆势飞扬、创造佳绩，不管在何种市场情况下，都能“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”，总能不断发展壮大自己，这类经销商就是平常所说的卓越经销商。

　　卓越经销商招人惹眼，使众多经销商们羡慕嫉妒恨，除此之外，还有什么？叹息！难道只有叹息？就不能从卓越经销商身上找出其成功的基因？如果不从卓越经销商身上找出其成功基因并借鉴之，那么普通经销商们只能在成功之外徘徊和挣扎，只是观看卓越经销商的普通看客而已，于己毫无裨益。今天我们之所以提出卓越经销商这个说法，就是为了学习其成功基因，借鉴其成功的经验，结合经销商自身的情况，*终把自己打造成站在巨人肩上的“卓越经销商”。

　　卓越经销商的成功基因到底是什么？一句话简而言之，就是对市场机会的扑捉和准确把握。这个不用找案例，可以看一下身边无处不在的经销商，从衣食住行这些基本消费品的经销商到数码it、生物技术等高新技术的经销商，这些各行各业的经销商，从中找出那些卓越的经销商，看看他们是否具备上文所说的成功基因，用心分析之后就会一目了然了。

　　卓越经销商的成功基因，大致包含善于发现市场机会、善于抓住市场机会、善于创造市场机会三项内容。

　　善于发现市场机会 卓越经销商的老板有着狗一样的嗅觉，有着鹰一样的眼睛，对市场相当敏感，他们从来都是眼睛时刻紧盯着市场，调查市场、研究市场、分析市场，高度关注市场变化和市场需求，从中寻找自己生存发展和做强做大的市场机会，从而寻觅适合自己代理的更多的商品。卓越经销商对新生事物、新商品有着强烈的兴趣和占有欲，他们总是在第一时间找到新的商品代理的机会。卓越经销商总是主动出击，从展会、从网上、从媒体等各种信息渠道搜寻商机，如果一旦找到合适的市场机会，就会主动联系相关代理事宜。对于上门联系代理的厂家营销经理，那些卓越经销商总是非常欢迎，他们耐心地倾听厂家营销经理对新商品的介绍，以积极的态度调查研究市场，从而为自己争取更多备选代理商品。卓越经销商都明白这样一个道理，厂家营销经理来联系代理，更多的是为自己发展壮大提供发财机会，从这个意义上来看厂家营销经理就是“活财神”。