你好沈老师：我是一个从事家具行业的营销人，负责江西和湖南市场，*近我从网上读了你的《魔鬼营销人》，在钦佩你个人才能的同时，也认真分析了你个人的职业发展历程，觉得应该成为我们学习的榜样。你也是从营销一线做起，到今天成为策划专家并自己开公司，我觉得你很成功，也应该有些经验可以与我们分享，所以我恳求您能否给我们这些营销后辈一些指导，譬如，作为营销人，我们平时应该读一些什么样的书？？可以为我们推荐几本书吗？
打扰沈老师了！
广东xx家具有限公司唐伟明
您好唐先生，由于*近公司工作比较忙，未能及时回复，再此正式向您道歉。
关于您信中所说的，你作为一个营销人，很想利用业余时间读点书，只是不知道究竟该读些什么书？要我给出一些建议，其实以前也有不少营销人写过信给我，大致也是这方面的要求，所以今天我想借这个机会，一起给予回答！
关于营销人究竟应该读什么书？这个问题说简单也简单，说复杂也真的一时半会不好说清楚，因为读什么书跟自己从事什么职业没多大关系（除非职业专业书籍），但却对个人进步和职业发展有必然的联系，也就是说，当你明确了自己的职业发展目标，才能清晰地知道自己应该读什么书！不然的话，谁也不清楚自己应该读什么书或者不应该读什么书！
作为营销人，我们的职业是营销，而营销只是一个大概念，在营销职业中，还有负责产品销售和负责市场策划以及负责营销后勤工作等，而销售职业又分为专门负责渠道经销商拓展和门店产品销售以及网络销售等，所以，如果仅仅用一个粗糙的“营销人”概念来阐释我们究竟应该读什么书，显然比较难也没有多大的意义。
既然有那么多营销人写信问我，说明大家看得起我沈坤，那么我就先给大家讲讲我个人的营销进步与我所读的书之间的关系，以供广大的营销人参考，然后我再在*后，站在我的角度，给大家推荐几本我个人认为非读不可的书籍。
读过我的《魔鬼营销人》的朋友都知道了，我学校的专业是中文，而我平时的爱好也是写诗和写小说，但后来阴差阳错地进入了营销行业，我就把在文学中的一些思考带到了营销职业中，由此产生了一些间接的作用，譬如说，我因为喜欢写作，而锻炼出来了能写出比较能打动消费者的文案水平来，因为喜欢写小说，我又开始对研究人的心理和思维产生了兴趣。
在读书时，喜欢诗的学生，大部分会对音乐和美术感兴趣，因为诗、画、乐三者本为一家，且有共通之处，由此我在业余时间攻读《艺术概论》和《音乐理论基础》以及经常会去音乐厅和美术馆欣赏交响音乐会和国内外各种先锋画展等。
同时，阅读到卡夫卡、博尔赫斯和木兰昆德拉等人文学作品时，又产生了对哲学的某些研究兴趣，从而又大量浏览了柏拉图、卢梭、尼采、康德等思想家的作品，那个时候，貌似有点乱读书的感觉，这些经历在当时来说，对个人并没有什么直接的作用，但随着年龄的长大以及社会接触面的广泛，加之个人对社会的思考增多，就逐渐低显示出它们的力量，至少，使我对我的人生、职业和社会以及家庭的某些新观点，起到了潜移默化的作用。
说这些，我其实就想阐述一个观点：读书，千万不要有任何的功利性目的，也就是说，不要为某种明显的目的而去选择书籍并阅读书籍，这样会导致自己的思维和个人价值观会受到影响。我们读书，首先应该是个人兴趣使然，其次才是稍微有所选择一些对自己的职业和发展目标有些辅助作用的书籍。因为如果没有兴趣而逼迫自己去阅读，那么我们必然不会沉入书中，也不会读出自己独特的感悟来。
我在从事销售工作的时候，很少读书，后来从事营销策划工作的时候，才发现有很多理论和概念都不甚明了。2000年的时候，我读了一本《营造品牌的21种模式》一书，我立刻对书中所阐述的消费者购物的五个动机圈产生浓厚兴趣。随后又对英国人唐舒尔茨的《整合营销传播》，从而对消费者如何接受产品信息有了深刻的了解。
2001年的时候，我为了突破自己的思维局限，使得自己更具有营销的创造能力，所以，有意识地关注一些人类思维的研究专著，由此我接触了《黑天鹅效应》、《美第奇效应》和《潜意识思维》、《思维导图》及《创造性难题求解》等书，使我对人类的思维方式及大脑的构造原理有了更广泛的了解。
2002一本《六顶思考帽》引发了我持续多年对水平思考的强烈兴趣，因为水平思考的一些理论和方法以及由此而带来的巨大创造力，正好与我的个人兴趣和对策划专业的探索精神相吻合，由此我的创造性思维模式正式形成，并根据中国式的群体思维模式，尤其是对事物的习惯性思维模式创造了独特的破局营销理论，质量类别的区隔性概念和策划方法也是在此基础上建立的，并锻炼了我透过事物表象看本质的看问题习惯。
中国经济30年的持续高速发展，带来社会生活的剧烈变化。2010年，人均国民生产总值3600美元。根据世界各国经济发展经验来看，人均国民生产总值达到3000美元以后，公众对食品营养、健康的追求会有一个跨越式的发展。
巨大的市场需求，新的消费市场的形成，是中国农业实现从传统农业向现代农业转变的根本动力。首届中国现代农业产业投融资峰会上，业内人士提出，现代农业将成为继蒸汽机、电力、生物、计算机、互联网之后“财富第五波”的重要动力，未来市场规模将超过一万五千亿美元，约合人民币十万亿以上。
中国农业吸引了高盛、摩根士坦利、科尔伯格—克拉维斯（kkr）集团等国外资本，中国食品产业井喷式的发展，为vc/pe带来了前所未有的投资机会。
同时，国内资本也加大了对本国农业的投入，如软银赛富种有机大米、红杉资本培植有机蔬菜、联想集团成立农业事业部开始投资农业......
近几年，中国营销界无数奇迹很多都发生在农业版块：希望饲料、双汇冷鲜肉、思念食品、汇源果汁、鲁花花生油......以上企业近几年的飞速发展，也印证了中国农业品牌巨大的成长空间！
十万亿农产品商机，正在被“狂吃”！
经济的高速发展，改变了社会公众的生活形态和消费习惯，消费升级产生了。在这个过程中，农产品市场新的需求有两个显著特点：一是消费者愿意为高质量产品付出高价格；二是消费者对优质农产品的认可就是表现在品牌化上。
农业品牌化，是消费市场对农业提出的新要求，从国外进口的农产品品牌如泰国香米、美国新奇士脐橙等深受消费者欢迎的程度，我们就能够感受到农业品牌化的迫切性。
农业品牌化，是中国农业产业化升级必由之路，是中国实现从传统农业向现代农业转变，促进农民增收，实现农业增长的现实路径。
在这个中国农业产业化升级的伟大过程中，龙头企业的作用尤为关键。以龙头企业为主体，通过纵向一体化来建设完整的农业产业链条，可以责任明确、利益清楚、降低交易成本。
农业产业上市场主体众多，但存在信息不对称及交易成本高等问题，这也是中国食品市场乱象横生的根本原因所在。而龙头企业是农业产业链条中实力*强的主体。相对而言，拥有更加超前的经营理念、现代化的技术水平、强大的资源整合能力。同时处于整个链条的中间，业务交叉更多。因此，农业龙头企业组建产业链*为合适。
只有龙头企业打造出终端型品牌，农业产业化、品牌化才算初步整合优化了产业链，带来品牌溢价、附加值。凡是龙头企业终端品牌打造成功的行业，都是我国农业竞争力相对较强的。因为张裕的存在，中国葡萄酒行业与世界同步发展；因为鲁花的存在，花生油企业就成为花生为农民增收的一个稳定保证。相反在大豆油行业，因为终端品牌话语权的丧失，中国食用油安全岌岌可危。中国大豆油产业几乎被打垮，迫使四千万豆农转行，同时给东北地方政府带来长期的社会压力。
目前中国农业龙头企业数量少，辐射带动能力差。跟国外相比，我国龙头企业不论是在销售收入还是在资产规模、盈利水平上都有比较大的差距；国外农业品牌具有资金优势、品牌优势、市场操作优势。
同时，国内龙头企业存在重视工厂生产，忽视市场建设；重视争取优惠政策、资金，轻视产品包装、品牌打造、产品增值等各类问题。而恰恰是后者，是打造农业产品品牌的关键因素。
但我们认为，威胁虽然存在，中国农业龙头企业仍大有可为。*核心*关键的是抢占中国消费者心智资源，这是打造基于中国市场的农产品品牌核心所在。国外农产品品牌，是基于国外市场特点，本国消费者的认知打造的。王老吉凉茶的成功打造，是建立在中国消费者对中药败火的理念认知之上。而国外的品牌，短时间内是无法与中国消费者思维习惯、认知特点进行直接嫁接的。这就必然要出现一大批基于中国消费者认知的农业品牌！巨大的市场容量，一定会出现一批世界级的食品企业和农业品牌。
政府也从资金、政策、信息等各方面制定了具体优惠政策，落实对龙头企业的各项扶持。为中国农业龙头企业的快速扩张和发展，创造优良的运营环境。中国营销传播网作者: 沈坤
