作者系《酒周刊》主编

　　无论是对于贵州白酒还是整个中国白酒行业来说，这都是一枚重磅炸弹。在行业低谷的时候，娃哈哈150亿巨资，砸出的不仅仅是人们对于宗庆后的惊讶，还有若干猜想。

　　娃哈哈贵州“醉酒”之路

　　要厘清娃哈哈的思路，首先得了解娃哈哈的贵州“醉酒”之路。

　　今年3月，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后在接受媒体采访时表示“白酒行业哪怕有机会我也不会进去”。

　　很快，宗庆后食言。

　　7月6日，宗庆后考察了仁怀市南部新城开发建设现场、坛厂配套产业园区及茅台酒厂制酒车间、包装车间、国酒文化城等地，详细了解仁怀市经济社会发展情况及仁怀酱香白酒生产工艺流程。

　　9月8日，省委书记赵克志，省委副书记、省长陈敏尔在贵阳会见了宗庆后，省政府与娃哈哈集团签署了合作框架协议。此时，宗庆后是到贵州参加第九届泛珠区域合作与发展论坛和第三届中国(贵州)国际酒类博览会。

　　随后，娃哈哈还与仁怀市政府签订了白酒战略投资协议，一期投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区。

　　此后，仁怀政府网站发布了这一消息。并透露娃哈哈将于11月份推出首款产品。

　　从签署合作框架协议到推出产品只有不到两个月的时间，快，是娃哈哈一贯的做派。娃哈哈很快给予了回应。

　　11月5日，杭州娃哈哈集团在北京召开新闻发布会，正式宣布娃哈哈进军白酒行业，一款以茅台镇为原产地的酱香白酒———“领酱国酒”正式宣告上市。至此，娃哈哈进军白酒行业的传闻尘埃落定。

　　猜想一： 饮料巨头善饮否？

　　娃哈哈进军白酒行业，在业界引发的第一个猜想，就是娃哈哈到底能不能做酒？这样的猜想，不是空穴来风。因为，娃哈哈并非首次涉足白酒领域。

　　上世纪90年代，宗庆后就欲在白酒这块暴利行业蛋糕上划出一块。

　　1994年底，在多次接触后，娃哈哈集团与四川省涪陵市政府签署协议，双方出资成立杭州娃哈哈集团公司涪陵有限责任公司，公司注册资本为8000万元。

　　杭州娃哈哈集团公司涪陵有限责任公司当时兼并的当地企业，包括涪陵市百花潞酒厂。

　　随后，娃哈哈推出了“关帝酒”。当时的白酒行业发展迅速，宗庆后认定娃哈哈非凡的品牌延伸能力以及强大的品牌网络支撑，决心将精心酿造的关帝酒推向市场。

　　不过，事与愿违。

　　首先是品牌形象冲突，青瓷古雅瓶身上的关帝像引人敬仰，但背面憨态可掬的娃哈哈图案却立马颠覆了关帝酒的品牌文化形象。

　　其次是白酒产业和饮料产业的渠道差异在市场运作中逐渐显现出来，“水酒不服”，宗庆后决定迅速退出白酒业。

　　2004年，在白酒业再次步入辉煌的时候，宗庆后又动了“喝酒”的念头。当时盛传金六福与娃哈哈将打造异业联盟，共同卖酒，双方很可能将学习国际巨头可口可乐与雀巢的合作模式，共享渠道，结果也没能让宗庆后满意。

　　两次饮酒都未能取得成功，这一次结果如何？

　　娃哈哈所倚重的，有三个方面。一是作为贵州十大振兴规划白酒产业方面重点谋划的仁怀白酒工业园区，从2011年破土动工至今，已引入了各路资本的进入。我省对于白酒产业的政策也十分重视。近年来先后出台了多项政策，支持白酒产业的发展。

　　遵义市委副书记、仁怀市委书记罗其方就在娃哈哈进军白酒业的新闻发布会上表示，目前仁怀正在建设2000亩的娃哈哈工业园，将建设酿造、酒库、包装车间、销售总部等基地。娃哈哈投资仁怀酱酒，将全面整合酱酒资源，带动整个仁怀的酱酒发展，酱香型白酒的发展又将随着娃哈哈集团的加入，迎来新的发展机遇。

　　其二是酱香白酒的本质优势。虽然行业陷入低谷，但生态健康的酱香型白酒却在这一波盘整中被认为是将接管白酒行业的香型。

　　其三是娃哈哈雄厚的实力和多年来建立的营销渠道。但是，多方观点认为，娃哈哈现有渠道根本无法适配白酒运作。二十多年建立起来的覆盖各级城市、大小乡村的各级经销商网络，确保了娃哈哈产品出厂后第一时间陈列在各个市场的终端柜台。

　　然而，娃哈哈此次选择的是酱香型白酒。酱香酒普遍以中、高端产品为主，而中、高端酒的销售渠道与娃哈哈现在的渠道资源并不符合，娃哈哈的渠道几乎都在低端。渠道匹配性太差，当然不具有可持续性。

　　所以，结局如何，还得看娃哈哈接下来的具体操盘。

　　猜想二： 娃哈哈要做茅台第二？

　　由于娃哈哈雄厚的实力基础，加上150亿元这样的数字，让人们对于娃哈哈进军白酒行业有着别样的思考。

　　娃哈哈的巨额投资承诺能否兑现？

　　据娃哈哈在新闻发布会上的资料显示，此次进军白酒行业选取的合作方为茅台镇金酱酒业有限公司，双方将共同出资设立合资公司，其中娃哈哈方面在新公司中的股权占比达到80%， 金 酱 酒 业 则 占20%。而宗庆后并没有透露具体出资金额。

　　不过，对于150亿元的投资，宗庆后在发布会上给予了确认并表示，酱香型白酒工艺复杂，存储时间长，150亿元在仁怀进行投资，要购买基酒，要引进设备，要酿造好酒，还不一定够。

　　150亿的巨资，对于白酒来说，确实是一个大数字。那么，娃哈哈是要做茅台第二吗？

　　在发布会上，中国第一代酿酒大师、贵州茅台酒厂名誉董事长季克良亲自携三位国家级白酒专家赶赴北京出席本次发布会，以表示对娃哈哈的支持。

　　据了解，当前在领酱国酒共三款产品，分别为98元、198元、298元。他们透露，娃哈哈将专注于100元至400元的中档白酒市场。

　　但是，娃哈哈的“领酱国酒”这一品牌，很多人都给出了“下下签”。原因在于，娃哈哈并没有跳出大多数人的惯性思维，在仁怀做酒，一定要和茅台扯上关系。不用分析“领酱”这两个字，单看“国酒”，就知道其思路了。

　　是不是国酒，并非由品牌名称说了算，而是市场和消费者。茅台能够有今天的地位，经过了长达百年的孕育。仅仅是投入巨资，就可迅速打造出一个令人认可的品牌？其他快消品行业可以，素以文化为噱头的白酒行业，恐怕没那么容易。

　　猜想三： 成为酱香白酒新的助推器？

　　当然，作为中国闻名的品牌，娃哈哈的资源优势还是让很多人看好。

　　在领酱国酒正式发布之前，业内就曾预测，按照娃哈哈的一贯套路，其产品一定是走中端路线。现在看来，娃哈哈没有跳出固有思维。

　　娃哈哈宣称，他们就是要打造老百姓喝得起的酱香白酒。

　　虽然有着匹配性太差的质疑，但娃哈哈的销售网络还是非常强大的。宗庆后强调，现有的娃哈哈经销商中有500家在销售酒品，这些是领酱国酒可以借助的资源。除了现在渠道外，他们还将寻求其他的酒商合作。

　　而高效率推广产品一直是娃哈哈的强项。按照娃哈哈的套路，一旦厂方能够保证供应量，那么，首期铺货根本不存在问题。有业内人士透露，当前娃哈哈的快消品市场网络，迅速铺下10亿元的产品，是完全可能的。10亿元，本身就是很多中小酒企追求却难以企及的目标。

　　在“赖茅”退热之后，谁能在中低端酱酒中扛起大梁？以娃哈哈的市场网络和资本实力，领酱国酒无疑具备这一潜力。所以，领酱国酒不管是否被消费者接受，其能够进入全国各地卖场，对于酱香白酒的推广，肯定会起到巨大的推动作用。