商超红酒促销堆头难以吸引顾客。图为济南历下大润发，葡萄酒正在打折揽客

　　葡萄酒今年的市场环境不佳已成为公认的事实。11日，经济导报记者走访了历下大润发等济南当地多家大型超市，看到不少红酒都已设立打折专柜，驻足停留的顾客却寥寥无几。

　　“现在是整体环境不够好，很难把酒类产品策略和销售渠道方面的改变和影响说清楚。”山东省葡萄与葡萄酒协会常务副会长兼秘书长胡文效说。销量减五成

　　“现在超市的酒水类销量上不去，销售人员比顾客多。”济南家乐福超市大宗商品经理李娴带着导报记者走进超市的酒水区时说。葡萄酒的货架前站着3名售货员，却没有一名顾客。据她介绍，超市所售的酒为厂家直供，并无经销商环节。在超市里，葡萄酒*便宜的在14元左右，*贵的在200元左右，国内的品牌主要是长城和张裕系列，进口葡萄酒的货架比本土品牌的货架多了好几排。据销售人员介绍，相比之下，葡萄酒的销量比白酒要大，但葡萄酒今年的销量比去年同期减少了五成。不仅是在大型超市里遇冷，导报记者走访的多家酒品店铺也鲜有顾客登门。在和平路上的一家专卖店，每一款酒的下方都贴上了黄色的“惊爆价”标签。“这是个长期活动，年前是不会变了。现在市场不好是一方面，我们店前的马路一直在整修，也大大影响了客源。”店内价格比标签价便宜20-30元不等。即便如此，周日的下午店内一直没人来。店员直言，“今年的零售价比去年的批发价都低，市场遇冷。”

　　在济南张裕名酒经七路专卖店里，店主窦美红告诉导报记者，“现在卡斯特系列和解百纳系列的销量还不错。”多名店员表示，标价200元钱左右的礼盒受欢迎，团购的数量多。不过不同的店家销量*好的产品并不一样，单瓶价格范围一般在80-150元之间。比如同样一款张裕钓鱼台，各店标价在188-388元不等，实际销售的折扣力度也不尽相同。

　　另据了解，张裕曾于年初投入布局直营店，收效如何？张裕葡萄酒山东营销分公司的一名张姓经理告诉导报记者，“济南没有张裕葡萄酒的直营店，如果需要合理价位的酒，我们可以帮忙和代理商联系。”他说。导报记者致电张裕证券部得知，目前张裕直营店主要布局在珠三角和长三角一带，北方地区仍依赖于经销商模式，同时也已经在网上新增了直供网站，以扩大销售渠道。

　　提及每天的销售额，各个店家表示并不固定，也不愿多谈。当各方对销量和利润讳莫如深时，张裕a（000869）三季报的揭晓透出了一丝尴尬的气息。根据三季报，张裕实现归属于上市公司股东的净利润为1.28亿元，与上年同期相比下降46.94%；实现营业总收入8.09亿元，同比下降27.19%；每股收益0.19元，同比下降45.71%。公司2012年遇到上市以来首次利润下滑，此后这一趋势至今尚无好转。张裕在公告中解释为，“受国家相关政策影响，公司酒庄酒等高档产品销量下滑较大，使公司营业收入同比下降27.19%；公司为此加强了成本费用控制，使销售费用同比下降了30.81%，而归属于母公司股东的净利润下降了46.94%。”不仅是张裕，莫高股份（600543）的三季报亦不乐观，1-9月份营业收入为2.24亿元，比去年同期下降了18.13%，归属于母公司股东的净利润下降了28.42%。难抵市场冲击

　　根据财富品质研究院发布的2013《中国红酒报告》，近10年，中国品牌红酒产量稳步上升，从2002年的2.8亿升扩大到2012年的13.8亿升，翻了将近5倍，约占整个中国红酒市场容量的75%。目前，中国约有900家红酒酒厂，其中过万吨产能的红酒企业为张裕、王朝、长城、威龙、丰收、通化等，其中长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率合计已高达52%，资产合计拥有全行业的38%，销售收入更是占到全行业的56%，行业集中度非常高。

　　在这一阶段，中国一些非主流的红酒酒庄推出的小众红酒品牌在国内由于合理的市场定位和推广，也获得了一定的市场机会和市场份额。“有段时间销量不错，但是自从限制‘三公’消费之后，明显感觉酒水的销量在下滑。”李娴说。

　　不仅是销量，产量也在开始下降。据中商情报网统计数据显示，今年1-9月，山东省葡萄酒产量为3.21亿升，同比下降6.78%。不仅如此，业内人士认为本土葡萄酒与进口酒的竞争已进入白热化阶段，国外葡萄酒凭借其价格和品质优势抢占中国市场，给国内葡萄酒产业带来了冲击。

　　不过，有3年进口葡萄酒经营经验的经销商张本麟告诉导报记者，今年不仅仅是国产酒不好卖，洋酒的销量也在大幅度下滑。“洋酒的优势在于欧洲市场不景气，出口价格低，而且食品安全有保障。同等价位的洋酒比国产酒的口感会好一些。但是市场近几年一直在走下坡路，加上此前的‘双反’对进口酒带来了进一步的冲击，同时，大品牌数量相对较少，大家都是各自为战，状况也并不好。”他说。作者：宁佳彦