尽管白酒行业仍处低谷，但2013年双11的狂欢，没有冷落卖白酒的电商们。
12日凌晨0时10分，酒仙网董事长郝鸿峰激动不已地发出微博：“见证奇迹，酒仙网双11当天全网完成销售2.21亿元。”这一数字相当于国内很多中型酒厂一年的业绩。而紧跟酒仙网，在天猫酒类电商热销店铺排名第二、三名的购酒网和中酒网，则分别宣布当日全网完成销售过亿元和4869万元。四川*大的酒类连锁超市四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(以下简称“1919”)，虽是首次参战也斩获颇丰，线上线下整体销售超过3000万元。
在郝鸿峰看来，上述数字足以说明“中国酒类电商元年”的正式开启。而中投顾问食品行业研究员简爱华则认为，禁酒令一定程度上促进了白酒企业与酒类电商之间的合作，促进了酒类电商的快速发展。
热销 单日销售额同比增长360%
从11月11日零时打响双十一大战起，在接下来的24小时内，酒类电商的销售数据不断被“疯狂”刷新。打开天猫、京东的白酒专区，茅台、五粮液、泸州老窖（000568）、郎酒、习酒等白酒纷纷加入促销，降价幅度低至一折，*高也是五折。
凌晨1点，酒类第一电商平台酒仙网双十一的交易额就突破4000万元，交易额超4万笔，相当于其去年双十一总业绩的2/3强。其后酒仙网订单数量及交易额不断刷新，*终定格在*终成交额2.21亿元，为去年同日销售额的360%；有效订单近28万单，为去年同期的近4倍，双双创下历史新高。
成立不到两年的购酒网也表现不俗，当日总销量突破一个亿，日订单量突破两万单。中酒网则体现了“o2o模式”便利，当天全网完成销售4869万元。
而“1919”线上线下门店并举的模式让人看到了酒类国美、苏宁的苗头。据1919董事长杨陵江介绍，其线下成都和北上广深等各大城市实体门店及分公司，以及线上1919官网店、天猫旗舰店等全面应战，所有网络销售额有1000多万，相较去年同日未参加“双十一”促销时的几万元日销售额，上述数字已相当可观。
直到昨日，记者打开相关电商的网站，火药味依然弥漫。在酒仙网官网上，“火力延续96小时”的标语挂在官网的醒目位置。在其首页上，多家名酒企业的优惠依然继续。
热议 电商渠道迈向主流？
在简爱华看来，酒类电商今年“双十一”业绩不俗，与诸多电商共同营造网购狂欢气氛及白酒企业的诸多支持不无关系。而酒类电商销售如此火爆及商家如此大的折扣让利，则显示行业调整下酒企、电商和消费者都在发生变化。白酒行业的深度调整，让传统的线下销售渠道遇到较大困难，而随着行业规范与网络规则的完善，酒类电商的渠道地位显得越发重要。酒企看重借电商平台开拓渠道、消化库存、增加营收，酒类电商则已争取到越来越多消费者、尤其是年轻消费群体的认可。
“双十一”酒类电商的热卖似乎印证了不少行业专家的呼声：未来白酒销售额将有70%来自电子商务。“双十一”酒类电商的热卖似乎印证了不少行业专家的呼声：未来白酒销售额将有70%来自电子商务。国台酒业刚好赶在11月10日前把天猫旗舰店的相关材料全部递交，双十一当天，官方旗舰店正式上线。国台酒业销售管理总监王美军告诉记者，“虽然上线匆忙，除产品基本信息全部录入外，都来不及做促销，没想到在没推广的情况还能有点小成绩，早上8点多就接到第一笔订单，顾客啥也没问就买了三瓶588元/瓶的‘国台5年精品’，开门红！”
11月3日，大白酒经销商深圳银基集团宣布与中酒网达成战略合作；11月19日，郎酒集团天猫官方旗舰店将正式上线……此前更早些时候，泸州老窖、茅台等著名企业已纷纷在电子商务上布局。据预测，2013年酒类网购市场交易规模可能突破60亿。
电子商务真的会成为未来白酒主流销售渠道吗？“会成为主渠道之一，但不会全面代替传统渠道。”铁犁认为。郝则鸿峰持另一观点：“谁也阻挡不了电商发展的潮流，就看如何快速抢占先机。”
不过公认的是，白酒业“触电”前景看好，但尚需迈过多道坎。首先，目前酒类电商的核心竞争力是低价，但要想成为主流渠道，必须获得厂家的认可和支持。今年众多酒企与酒仙网达成战略合作关系，其重要原因之一是通过合作的形式来约束网站售价。如果没有了价格利器，酒类电商竞争力又何在呢？此外，酒类电商物流、推广费用占据销售收入约四成，高成本导致销售盈利水平普遍堪忧；加之网上白酒真假难辨等问题，“拦路虎”可说不少。
对此，相较垂直电商、在综合性电商平台上开设旗舰店等模式，企业自建电商平台目前似乎更受业界人士青睐。北京思卓战略咨询公司董事长祝有华认为，这样的模式首先解决了消费者信任度的问题；其次，在价格上如果能给消费者一定的实惠，又不会对各个区域经销商造成很大的冲击，就能够形成与传统渠道优势互补的局面。北京盛初咨询公司董事长王朝成也认为，电子商务之所以迅速成长，源于为消费者提供了实惠与便利，而企业自建电商平台更有利于实施线下+线上的运营模式，这样的方式才适合未来酒类电商的发展。
