“我们易捷店与当地酒厂合作，认真甄选引进当地比较畅销的酒类，酒水质量好、价格实惠、送货及时，现在家里的亲朋好友家宴席酒水采购工作都交给我了，既帮了他们的忙，又发展了我们公司业务，一举两得。”济宁石油片区田书记高兴地说。
截止10月份，济宁石油地方酒类营业额达到148.3万元，同比增长97.02%，便利店毛利率从年初的13.13%增长到10月份的15.84%，非油品经营质量得到较大提升。
实地考察，选择适销商品。
“我们这婚丧嫁娶用心酒厂生产的‘金水晶’，已成为一种固定消费习惯，市场需求较大，这次我们就多采购些‘金水晶’。”城区片区经理向峰在心酒厂实地考察时胸有成竹地说道。
为切合市场需求，大力引进当地畅销酒种类，进一步开拓酒水类市场。济宁石油与当地酒厂协商，分批组织县（市）公司、片区经理及非油品管理员到酒厂进行实地考察。各单位结合各自实际市场需求情况，认真甄选商品。为做好适销商品的引进工作，采购前，各县（市）公司、片区通过发放《地方酒需求调查表》、电话回访老客户等形式，详细了解当地酒水市场需求。
分羹掘金，拓展营销渠道。
“老公，明天问问你们领导，以后你们单位招待用酒就从我们便利店买呗。”员工小王晚上给老公吹起了“枕边风”。
“李经理，您好！我们单位直接从厂家引进了一些我们当地的畅销酒，价格实惠，要不你们酒店先进几箱试试，品质绝对有保证。”
“大姨，表哥喜宴上用的‘一帆风顺’酒就交给我负责了。我们易捷店的商品绝对货真价实。”
……
真是，“八仙过海，各显神通”！
济宁石油加大奖励力度，组织开展了酒水全员营销竞赛活动，鼓励员工利用行业优势、网点优势和人力优势，分羹掘金。
同时，济宁石油还着重培养酒类营销专业人才，组织便利店店长到济宁市*著名的专业酒水营销公司参加培训，便通过认真学习酒水专业知识和营销技巧，各便利店店长营销技能得到大幅提升。
厂家搭台，唱响酒水促销。
“为扩大酒类商品的销售，同时提高我公司便利店零售额，经与供应商协商，决定在10月份继续开展促销活动，参加促销活动的商品有心酒金水晶38°500ml、心酒地窖酒500ml……该活动销售奖励由供应商提供。”
10月份，济宁石油抓住“双节”酒水需求旺季这一有利契机，联合酒水厂家，开展了为期一个月的酒水营销活动。
“这瓶地窖在超市卖50多元一瓶，现在厂家做活动只需要36元，太划算了。我也买一箱，回家送给老爸。”看着营销方案上的酒水价格，非油品业务部小杨也按耐不住了。
“在一个月的酒水营销活动期间，我本人卖了100多箱，厂家奖励2900多元。”员工小杨激动地说。
本次营销活动，厂家共向一线员工兑付酒水销售返利2.08万元，实现了厂家、企业、员工三赢局面。
今年以来，济宁石油联合地方酒厂共举办酒水促销活动5次，仅10月份心酒促销活动就实现销售额20.74万元。当月酒类占比13.03%，比全省平均水平高1.28个百分点。（甄秀丽）来源：中国石化新闻网
