近几年来，酒水领域网络热开始涌现：一些有眼光的经销商率先试水，各大名酒企业也纷纷推出自己的网站。对此，有业内人士认为，随着经济发展和生活方式的变化，酒类产品通过经销代理等传统模式推向市场的销售方法已经遭遇瓶颈，越来越多的酒类厂商急于开拓新的营销渠道。

　　“双十一”白酒企业销售模式遭颠覆

　　刚刚过去的“光棍节”，成为商家和消费者都期待的好日子。

　　数据显示，今年“双十一”酒仙网当天订单金额为2.2亿,较去年同期6105万的业绩增长360%；另一网站也买酒也交出3200万销量的良好成绩单,总销量较去年增加110%；中酒网总共成交额达4860万元……

　　记者登录酒仙网官网发现，酒仙网“双十一提前购”主打爆款底价，以“双十一爆款提前曝光”、“5折再减”、“第一次惊爆价”、“赔钱限时抢”、“买贵赔双倍”等五大专场进行促销。此外，在也买酒、淘宝网酒类旗舰店等网点在双十一期间也想尽了促销办法，爆款抢购、史上*给力惊爆价、满减、买赠等各种形式的促销方式一应俱全。

　　价格优势不该是唯一竞争手段

　　“电商缩短了供销距离，价格介于批发与零售之间很具优势，前期会带来价格的竞争。”众多经销商如此对记者表示。记者注意到，酒仙网推出的优惠包括“购买一瓶53度飞天茅台加一瓶52度五粮液的限量促销活动，活动价仅为1449元”。而目前飞天茅台市场零售价约为1500元/瓶。值得注意的是，就在11月10日，中酒网还曾发布公告，“如因此活动(指‘双十一’促销活动)误伤到相关厂商，在此我们深表歉意……”对此，众多白酒专家也认为，“电商还是要遵守行业的规则，不能以价格去扰乱市场”。

　　“我认为虽然线上销售火爆，但白酒产品线下的运输仍面临着一些问题。比如送货速度比较慢，物流压力比较大。白酒属于易燃易爆品，物流配送更为严格。我代理的小路葡萄酒系列在前期进入电商之后，现在马上会在兰州举行红酒品鉴沙龙，消费者可以在各个交流点看到实物并进行品鉴，再去网上购买，也不失为一种好的营销策略。”兰州菲诺红酒西北办事处负责人颜如毅先生表示。

　　白酒集体触“电”成趋势

　　今年我国白酒市场并不乐观，发展电商渠道已经成为酒企下一阶段的重点工作，实力强大的企业选择自建电商渠道，如茅台、五粮液、古井贡、洋河等专门开展了网络直销业务等；实力不够自建电商渠道的企业，则选择与现有的优势电商平台进行合作，这也是今年来白酒电商高速发展的原因所在。

　　众多事实也表现出来，面向大众人群的电商渠道是更加的有利于高端酒企向中低端市场的转型。相对于传统的渠道，电商渠道的种类与可挑选性是前者无法企及的，另外，更重要的是后者在渠道费和推广费用的节省上优势更明显。

　　来源：机电在线