近几年，红酒行业在国内发展迅速，随着各路资本争先进军红酒行业分享市场蛋糕，各类专业酒窖、红酒专卖店在全国遍地开花，市场竞争越发白热化。在这样的背景下，企业想要达成销售，占有市场一席之地，单纯依靠传统的营销方式已经不能够实现这样的目标，新的营销方式在市场的角逐中浮出水面，也正在成为红酒企业赢取更多市场份额的必杀技。

　　其中，广州德威堡酒业有限公司（下称“德威堡”）独创的“3+1”营销模式就为公司经营带来了极大的突破，“3+1”营销模式的内涵是一个核心观和三种销售渠道。一个核心观是指“打造红酒行业的零售终端，德威堡酒庄就是世界红酒在中国的集结会所，消费者可以在德威堡酒庄买到全世界知名红酒。”三种销售渠道分别是：一是开创红酒散卖先河，开展不尝不卖的体验营销；二是个性红酒定制：为企业单位、个人婚庆、喜庆等定制个性需求红酒；三是人性化的星级会员销售制度。

　　《体验经济》一书的作者约瑟夫•派恩和詹姆斯•吉尔摩提出，体验是“当一个人达到情绪、体力、智力甚至精神的某一特定水平时，他意识中所产生的美好感觉，是某个人本身心智状态与那些策划事件之间互动作用的结果”。而体验营销则是以产品为道具，以服务为舞台，给消费者提供某种体验的市场营销。伯恩特•施密特在他所著的《体验式营销》一书中，从心理学的角度把体验分为感官体验、情感体验、思考体验、行动体验和关联体验等五种体验，把这五种体验作为对顾客体验进行管理的战略模块。它是营销者站在消费者的角度，对企业营销的方式和与营销理念进行重新的设计与定义。

　　德威堡自成立伊始就意识到，随着经济的发展和生活水平的不断提高，消费者的消费能力日益增强，越来越多的人会加入红酒的消费行列。纵然红酒的适量饮用有益健康，如能够防治多种疾病，提高人体免疫力，并具有养颜美容的作用，但很多的消费者选择红酒并非仅仅出于健康之故，而是为了追求精神上的体验与个性需求的满足。尤其是高档红酒，其目标消费者是收入较高的阶层，他们一般具有较高的文化水平，愿意接受新的思想观念，讲求生活品质。对他们而言，作为舶来品的红酒不仅仅是一种酒，而是包含着很多的意味，意味着一种氛围、一种情感、一种生活方式、一种文化，甚至一种身份与地位。在红酒的消费中，他们会希望获得独特的体验与感受，正是这种体验与感受驱使他们成为红酒的爱好者、红酒文化的追随与传播者、企业的忠实消费者。因而德威堡一直都把消费者的体验与个性化需求视为赢取消费者的焦点，在营销的过程中更强调消费者的参与，更注重为消费者创造感性价值，更关注消费者的感觉和感受，从人性化的需求出发为消费者提供星级的体验与服务。

　　国务院发展研究中心区域发展战略部长侯永志认为“企业的竞争力主要来自于三个方面：第一是先进的技术，第二是科学的组织管理，第三是精明的营销策略。德威堡的‘3+1营销模式’，正是在消费需求日益多元化和高级化的背景下，一种值得人们认真研究的精明营销战略。”

　　当下的红酒市场，产品差异化越来越小，竞争越来越白热化。想要达成销售不仅要让顾客了解产品的特点更要顾客对产品产生信任，德威堡的营销模式无疑是抓住了“顾客信任“这一点，使得德威堡红酒越来越受到消费者的追捧，经营模式也得到广大代理商、加盟商的认同与肯定，德威堡也成了众多有意代理、加盟红酒品牌的不二选择，使得德威堡的代理、加盟商的数量每年都保持快速的增长势头

　　来源：慧聪网