商丘市位于河南省东部，素有“豫东门户”之称，历代为兵家、商家必争之地。它北依黄河故道，南眺淮河平原，东邻徐州而望黄海，西接开封而连中原，与鲁、苏、皖三省交汇，是河南重要的商品集散地。

　　商丘市人口为860万，又有“酒窝”之称，据不完全统计，商丘市每年的白酒消费容量在20亿元左右，从经济发展水平来看虽不高，但是白酒消费能力较强。从生产区域来看，商丘市的白酒主要分布在宁陵、永城、睢县、商丘四大酒产业聚集区，基本形成了四个白酒产区的发展格局。

　　作为中国商人、商业、商文化的发源地，河南省商丘市围绕承接产业转移，全力构筑中原经济区东部战略支撑，积极提升酿酒等传统产业，提升产业集聚区综合带动效应，培育壮大宁陵、永城、睢县、商丘四大白酒产业集群，提升规模效应和集群集聚发展水平，形成了以张弓、皇沟、睢州、林河等为主的地产白酒区域带，积极为白酒产业的发展注入活力，助推了商丘白酒产业的健康、快速发展。

　　宁陵：张弓再发力

　　宁陵县地处豫东平原，辖14个乡镇、364个行政村，总人口64万人，总面积798.12平方公里。2012年，全县生产总值完成80亿元，同比增长12%；规模以上工业增加值完成28亿元，同比增长21.2%。

　　白酒是宁陵县初具规模的产业集群，形成了区域经济特色，在县域经济中占有重要的位置。以张弓镇为中心辐射黄岗、城郊、柳河等乡镇，以白酒酿造为主的相关产业链，涵盖彩印、包装、运输业，形成了白酒酿造生产产业集群。

　　宁陵县白酒产业集群现有酿酒生产企业10家，服务企业6家，分别为：张弓酒业有限公司、张弓老酒酒业有限公司、张弓古酒、张弓郎春酒业有限公司、张弓镇卧龙酒厂、张弓镇粮酒老厂、张弓金久酒业有限公司、柳河镇信陵酒厂、张弓镇国立酒厂、黄岗乡维酶酒厂、张弓镇桥楼包装材料厂、宁陵县彩印厂、石桥乡金果彩印有限公司等生产企业，年产白酒40000千升，总产值8亿元，从业人员4600人。

　　近年来，宁陵县委、县政府把白酒产业作为宁陵县工业经济的重点产业进行支持，优先发展，重点项目扶持资金、技术创新资金、技改贴息等也重点向产业集群倾斜，金融单位尤其是农业银行、农业发展银行、农村信用社等加大了对白酒产业集群的贷款力度，引导企业采取技术创新、专利申报、组织研讨、专家评审等措施，提升了品牌知名度，成立了“原产地地理保护产品领导小组”，投资10万元组织申报“张弓酒地理名牌原产地保护”，获国家技术监督局批准；积极帮助张弓酒业举办全国白酒高层论谈、全国白酒电子监管网技术推广会，确立了张弓酒业的“低度白酒原创单位”的地位，提高了张弓酒的知名度和防伪等级，在知识产权保护方面取得实质性的进展。

　　张弓酒业是宁陵县白酒产区的核心企业，近年来，该公司调整了架构，激活了企业活力，组建了以孙凡瑞为董事会主席、姚厚亮为董事长、魏经仁为总经理、余进洋为销售公司总经理的领导集体，将销售公司调整为“两大中心”、“三大业务板块”，“两大中心”就是销售管理中心和业务中心，“三大业务板块”分为商丘公司、河南公司、省外公司。

　　为进一步把市场工作做细，张弓酒业采取“大员上前线，精兵强将往前站”的方式，由领导亲自挂帅，对市场进行深耕细作，加强销售公司内部终端边缘化管理，提升市场终端边缘化服务，强化了市场监管。

　　今年，张弓酒业调整了市场策略，制定了“依托商丘、布局河南、面向全国、走向世界”的总体战略，立足基本市场实际，把握阶段特征，遵循发展规律，深入谋划，努力在更高起点、更高层次上推进市场建设进程；对产品进行整合和升级，形成具有张弓基因的“度”产品系列，积极围绕“度”做文章，以标杆产品“张弓度之度”为基础，对产品线向上和向下进一步延伸，向上分别推出了高端和超高端产品“张弓非常度”和“张弓度酒”；向下分别推出了中端和中低端产品“张弓源之度”和“张弓有度”，产品线完成了从低端到超高端的覆盖；加大了基础投入，启动酿酒四车间，增加原酒生产能力，新建了900吨不锈钢储酒罐群，确保公司了基酒存储量，增加库容面积9000平方米，确保在两年内实现销售收入突破10亿元。

　　在鼓励张弓酒业发展的同时，2012年3月，宁陵县四大班子领导下大决心，招商引资，启动了张弓酒厂老厂。当年7月，成立了河南张弓老酒酒业有限公司，并投资1.5亿元恢复投产窖池1140条，制曲生产、包装生产已全面恢复，整修房屋面积30000平方米，新修了大门、二门、供水、排水、道路、围墙、电气设备、锅炉、污水处理厂；皇封系列、老南厂老特曲系列、国酿大师系列、正宗老坛系列新产品等产品先后问世，并荣获中国名酒典范白酒称号，受到广大消费者的欢迎。

　　不能回避的是，除张弓酒业年销售收入在5亿元左右徘徊外，其他企业规模较小、设备落后、产能较低、新产品开发能力较弱、抗御市场风险能力较差。

　　同时，融资难、贷款难仍然是制约着宁陵县诸多白酒企业发展的瓶径，多数企业都是因为资金问题不能满负荷生产，再加上能源、原材料价格上涨，劳动力工资增加等因素，造成生产成本加大，利润空间缩小。

　　在目前白酒的调整期，宁陵县的白酒企业，尤其是一些市场适应能力较弱的白酒企业市场抗风险能力不强，面临着严重的生存危机。

　　永城：从皇沟现象到皇沟模式

　　永城市位于河南省*东部，是隶属于河南省省辖的一个县级市，距离商丘市区98公里，素有“豫东门户”之称，是河南省东引西进战略的桥头堡城市，河南省重点建设的区域性中心城市。

　　永城市的皇沟酒，历史*早可追溯到春秋时期。明朝仁宗时，永城出了个张娘娘，这就是辅佐三朝、明朝历史上著名的中兴时期“仁宣之治”的张皇后，取家乡美酒以供皇家御用，遂赐名为“皇沟御酒”。皇沟御酒从此得名，流传至今，为世人称道。

　　1958年，当时的永城县政府在收购私人酿酒作坊的基础上，成立了地方国营酒厂，在政府的直接领导下，酒厂战胜了很多困难，由原来的几十名职工发展到后来的200多人。然而，到了1997年，永城的两家酒厂基本上处于停产、半停产状态，职工长期放假，市场日渐萎缩，跌入了低谷。

　　1997年10月，在永城市委、市政府的协调下，在永城酒厂和永城曲酒厂基础上，由永城市经贸集团总公司变更为永城市皇沟酒业集团总公司，1998年底，高全友到皇沟集团任董事长，实行了一系列的改革，克服了资金短缺、人员散漫等一系列问题，使皇沟从复苏走向了振兴之路。

　　进入二十一世纪，皇沟酒业在我国著名白酒专家于桥的指导下，总结传统酿制工艺，历经12年精心研制，终于研制成功了皇沟复合香型白酒。

　　同时，皇沟酒业公司强化销售龙头地位，实施灵活有效的营销策略，逐步扩大市场份额，他们确立了“以商丘为生存市场，以河南为发展市场，面向全国”的市场战略，利用有效的传媒手段，整合人力、社会、资金优势，强力布局永城家门口的营销体系；另一方面，皇沟酒业进一步完善销售服务体系，以优质的服务，良好的信誉，实现双赢。

　　从2010年起，皇沟酒业在仅150万人的永城市，连续爆发出年超亿元的惊人销量，到2012年，皇沟酒业在商丘全市的销售额突破了2亿元，被业界誉为“皇沟现象”。

　　在永城市采访，一些消费者向记者说出了许多关于皇沟酒业的顺口溜，什么“不喝皇沟酒，对不起高全友”、“喝了皇沟酒，想啥啥会有”。还有人给记者算了一笔账，如果喝了皇沟酒，一瓶酒还会给永城增加税收，甚至也许会给自己带来一些效益，怎么能不喝皇沟酒呢？

　　记者在采访中发现，皇沟已经成为永城市的又一个名牌，皇沟酒业的一系列举措，形成了河南地产白酒做足、做透、做强家门口市场，推动地产白酒高速发展的模式，被业界公认为“皇沟模式”。

　　早在几年前，在商丘之外没有家皇沟的专卖店或者销售点，走出河南的量更少，只有参加展销会，评奖的时候，皇沟酒业公司才会把皇沟酒带去大城市。冲出商丘，走向全国是永城人对皇沟酒业的期待。

　　随着对外开放和经济的繁荣，高速铁路时代的到来，以郑州为核心的2小时经济生活圈已经形成。河南本土品牌张弓、宋河等，外省的古井、洋河也虎视永城，让皇沟酒业的市场更增添了几分危机感。

　　皇沟虽然入驻河南白酒十大名牌，但是和宋河、杜康、仰韶、张弓相比还有一定的差距，如何把皇沟模式转变成皇沟发展的动力，如何让皇沟酒业在未来的调整期里发挥自我的优势，强力布局市场，在未来的市场大发展中、赢得又一个发展先机，这可能正是皇沟的决策者们亟待探讨的课题。

　　睢州：势头强劲的后起之秀

　　除了张弓和皇沟酒业，位于睢县的河南睢州酒业也日益受到行业及社会各界的广泛关注。

　　睢州酒业公司前身为睢州酒厂，始建于1956年，主导产品“睢州粮液”，地处睢县城南工业区。

　　数十年来，睢酒曾在在中原大地市场销售火爆，并被评为中南海、人民大会堂的特供酒，远销国内外。2005年，在睢州酒厂的基础上成立了河南丰太酒业有限公司， 2010年，河南丰太酒业有限公司正式更名为河南睢州酒业有限公司。

　　睢州粮液以商丘市场为基地，产品投向开封、许昌、周口、濮阳、新乡、郑州、安阳等地，通过采取针对性的营销策略，睢州粮液的市场实力与品牌活力都有了较大的提升。

　　据郑州营销中心总经理张兵张兵介绍，2012年，睢州粮液在本土睢县市场销售额突破7000万，商丘市场突破3000万，商丘下辖县级市场销售额合计突破2000万，外埠四大样板市场销售突破3000万。

　　“现在的睢州粮液正处于一个蓄势待发，大有可为的市场阶段。”张兵在接受记者采访时，对睢州酒业的市场前景充满信心。

　　张兵告诉记者，目前，睢州酒业公司制定了 “2.2～2.5”亿元的奋斗目标。到今年10月底，睢州酒业实现销售收入突