上周（11.18-11.22），白酒市场中，茅台再推新政抢市场，茅台欲通过放量手段，谋取更多高端酒的市场份额。而在市场上，飞天茅台价格出现下跌，整个高端白酒市场销售进一步下降。另外，华泽集团旗下的金六福将会推出“绵柔金六福（超级绵柔）”单品，力图借此实现金六福品牌百元以内价位全国占有率第一的战略目标。
★解读茅台放量抢市场★
▶新闻回顾：
茅台再放量抢市场。近期茅台出台新政，凡原有老经销商在12月底前按999元/瓶打款进货一吨飞天茅台酒，可再按819元/瓶配给20%，明年这20%自动增加到经销商计划内，以此类推。或凡在12月底前按厂价打款进年份酒(15年至50年任选)一吨，明年按819元/瓶增加一吨飞天茅台酒的计划，以此类推。
▶业内观点：
新食品产业研究院执行院长王传才表示，今年茅台能实现一枝独秀，主要是运用了上游产能稀缺优势和结合渠道政策实现了业绩的突破，首先是贵州茅台具有的上游产能稀缺优势，茅台酒在酱香型白酒领域没有与之等量级的竞争对手，而五粮液、泸州老窖、洋河股份所处的浓香型白酒，消费者的选择很多，茅台具有较好的品类竞争地位；其次，茅台酒的国酒定位带来的品牌高度，使得茅台酒仍然是送礼的首选。
和君咨询集团副总裁林枫表示，茅台酒的放量是过去黄金十年，以茅台酒为代表的高端酒增长的惯性的延续，或者准确的说是过去十年茅台堆砌的非常高的品牌资产势能转化销售动能的一种迁移，这种迁移是茅台品牌资产非常强势的一种表现。我们认为，短期内这是短期内非常有效的市场手段。从长期来看，茅台此举措是利还是弊，要看第二步、第三的组合拳怎么出，如果过度放量可能干扰到过去十年比较有力量的利益体系，伤害老商的情感。
▶茅台市场表现：
大连市场：一位不愿透露姓名的业内人士透露，53度飞天茅台去年夏季在大连市场上每瓶*高售价2200元左右，而现在，有的渠道零售价已跌到1000元。从大连市场看，高端白酒的销售下降了50%以上，即使到了年底，市场趋势还没有明显改观。
北京市场：飞天茅台的零售价已经跌到920元，跌破了千元关口。
▶茅台营销新政：
◆今年7月份，贵州茅台开始实施开放经销权的动作，只要以999元/瓶进货30吨飞天茅台，一次打款6365.6万元，2014年就可以成为茅台经销商，享受819元/瓶的出厂价。
◆茅台集团旗下的全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”不仅在自主运营“茅台网上商城”，还分别在天猫和阿里巴巴开设了“天猫茅台官方旗舰店”、“国酒茅台阿里巴巴旗舰店”。此外，还授权北京酒仙电子商务有限公司、北京京东世纪贸易有限公司，分别在其官网酒仙网、京东网上商城销售贵州茅台酒股份有限公司产品。
◆贵州茅台集团在北京举办粉丝团线下活动，邀请了十余位北京地区茅台粉丝团“台柱”成员，参观茅台直营店，
◆个性化营销：贵州茅台方面宣布，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司在贵阳国家高新区正式注册亮相，预计12月中旬正式挂牌。
◆茅台新政：凡原有老经销商在12月底前按999元/瓶打款进货一吨飞天茅台酒，可再按819元/瓶配给20%，明年这20%自动增加到经销商计划内，以此类推;另外一个方案是，凡在12月底前按厂价打款进年份酒(15年至50年任选)一吨，明年按819元/瓶增加一吨飞天茅台酒的计划，以此类推。上述计划并不是强制执行。
★市场要闻★
吴向东提“1元战略”华泽下沉百元内市场。近日，华泽集团旗下的金六福将会推出“绵柔金六福（超级绵柔）”单品，力图借此实现金六福品牌百元以内价位全国占有率第一的战略目标。
点评：盛初咨询董事长王朝成认为，企业转型是不可逆转的趋势，但在这条路上有的企业能做好，有的则不然，会出现分化。过去10年金六福产品价格升级较快，有些脱离大众酒市场，但华泽具有民营企业决策灵活、市场操作方法先进的优势，金六福过去就是一个非常好的大众化品牌，具有非常好的大众酒基因。
年销售额达7亿元可道酒业拟赴英国上市
据可道酒业的母公司可道集团董事会主席申海龙表示，明年初可道酒业在英国伦敦证券交易所aim市场上市，两年后转板到香港主板上市，将成为国内首家在aim市场上市的酒业公司。
点评：港伦投资市场运营总监刘亦认为，国内的中小企业在国内首次发行融资的审核时间长，审核结果不确定性太大，不可预测。需要上市的企业既不能准确地把握上市的成功度，也无法对上市进度做出准确规划，耗费宝贵的时间成本。在国内，企业上市要经过一年的辅导期，通过发行审核后，到真正上市仍要耗费很长时间，一般需两年，长则三四年。
★新品•聚焦★
茅台金奖百年珍藏纪念酒首发
16日，贵州茅台集团在北京隆重举行“百年金典，梦想永传”——茅台金奖百年年份珍藏酒与纪念酒的全球首发式，正式拉开茅台“纪念巴拿马世博金奖100年”的盛典序幕。
金奖百年珍藏酒只能分年度酿造三组，现场发布的第一组龙行盛世，王者归来仅限量发行9999套。
茅台集团白金酱酒红酱在禹州上市
产品：白金酱酒红酱a3和白金酱酒红酱a6
定位：中端
价格：白金酱酒红酱a3市场零售价为158元，白金酱酒红酱a6市场零售价为228元
来源：糖酒快讯
